汽车厂家春季购车狂欢节方案.ppt

春季购车狂欢节 项目介绍 项目执行 项目管理 活动背景 大部分意向客户等到五一期间购车，为了最大化的消化库存，利用此次团购会活动，吸引客户到场参与活动，刺激消费者的购买欲望，从而提高销量，完成本月任务。 活动目的 1、通过宣传，吸引客户关注，邀约意向客户参与。 2、最大限度的消化库存。 3、活动现场气氛促进意向客户下订，力争完成4月份订单目标。 活 动 时 间：2017年4月29日下午14：30-17：00 活 动 地 点：暂定 参与专营店：阜阳雪峰、阜阳迎驾、阜阳技师、利辛迎宾 活动概要 广宣、展厅物料、外拓扫街、短信群发、微信群发 刺激到店 / 下订诱因 预交300元抵1000元购车款，另送电子狗、应急灯 前期告知、促进集客 邀约 到店 成交 团购价：活动当天话术、现场团购、订车前5名额外赠送礼品 现场循环抽奖赢品牌电视 销售顾问一定要清楚活动内容，一定要给客户强调越早下订享受的优惠及抽大奖的机率越大！ 限时特卖会 1、到场礼：凡来店报名参加特卖会，均赠送精美礼品一份 2、报名礼：预交300元意向定金，活动当天抵1000元购车款，另外 可领取电子狗和多功能应急灯 3、定车礼：缴纳意向定金，送 。 4、自驾礼：活动期间定车，并在两周内提车的客户就赠送自驾游 5、抽奖礼：订车客户参与循环抽奖，终极大奖为43吋电视 6、介绍礼：老带新成交每台最高赠500元保养券 7、置换礼：二手车置换最高可享受9000元置换补贴 8、无忧礼：未定车的客户72小时之内无条件退还定金 奖品内容 奖品名称 价值 数量 到店礼 苹果美甲/车内摆件 10元 报名礼 电子狗 100—200元 30 多功能应急灯 50元 30 定车礼 抽奖礼 43吋互联网电视 2000—3000元 1 大屏互联网导航 1000—2000元 2 折叠自行车 300—500元 3 现场前五名定车 高档全车贴膜 500元左右 5 活动礼品及奖品 项目介绍 项目执行 项目管理 项目 内容 责任人 备注 微信平台宣传 29日团购会活动 刘登攀、张洋洋 报纸 29日团购会活动 刘登攀、张洋洋 LED户外大屏 29日团购会活动 刘登攀、张洋洋 汽车之家、易车网等 29日团购会活动 各店网销 展厅背景画面 29日春季汽车狂欢节 刘登攀、张洋洋 横幅 刘登攀、张洋洋 预售抵扣券 各店销售经理 物料准备 展架、喷绘、条幅等 刘登攀、张洋洋 前期宣传 项目 内容 责任人 备注 场地布置 会场布置 刘登攀、张洋洋 冷餐区 水果、蛋糕、水等 谢培芝 收银区 刘坤 签到处 引导客户签到入座等 刘文静 礼品区 发放礼品等 李艳 主持人、演员 刘登攀 现场布置 物料 规格 数量 备注 背景桁架 5M×3M 1 充气拱门 14M 1 条幅 8M 1 指引牌、收银区等 0.8M×1.8M 8 客户分区牌 40CM×60CM 4 道路彩旗 40 物料制作 物料制作 背景 横幅 报名礼 交300或500活动当天抵购车款1000元，并 赠送电子狗和应急灯。 到场礼 活动当天到现场就送苹果美甲或车内摆件 现场团购价 强调团购价格，只有今天才有的优惠，另外 前五名定车的客户额外赠送高档全车贴膜 特价秒杀车 推出几台特价秒杀车，指定车型、指定车架 号 循环抽奖 定车的客户可参与循环抽奖，订单达10个 时，进行第一轮抽奖，达到20进行第二轮， 达到30进行第三轮 奖品设置： 一等奖：43吋互联网电视一台 二等奖：大屏互联网导航一台 三等奖：折叠自行车一辆 活动流程设计规划 时间 项目 备注 14:00—14:30 迎宾、入座 礼仪引领客户入场、根据区域划分入座 乐队暖场 摇滚乐队现场演奏候场 14:30—14:35 舞蹈开场 舞蹈演员开场表演 14:35—14:40 主持人开场 主持人开场，介绍活动性质、流程、到场嘉宾等 14:40—14:45 领导致辞 礼仪引领领导登台致辞 14:45—14:50 特卖会价格公布 领导公布当日团购起始价格 14:50—15:20 促单 现场团购、抓现金、订车礼赠送 15:20—15:30 第一轮团购价格公布 领导登台，大屏幕配合首轮团购价格公布 15:30—15:40 第一轮轮抽奖 现场第一轮抽奖（现场订单到达10台抽2名幸运客户） 15:40—16:10 促单 现场团购、抓现金、订车礼赠送 16:10—16:20 第二轮团购价格公布 领导登台，大屏幕配合首轮团购价格公布 16:20—16:30 第二轮抽奖 现场第二轮抽奖（现场订单到达10台抽2名幸运客户） 16:30—17:00 促单 现场团购、抓现金、订车礼赠送 17:00— 活动结束 抽奖结束，主持人宣布团购活动准点结束，工作人员有序引领客户离场 主