业降低采购成本的六个途径和方法.pdfVIP

企业降低采购成本的途径和方法 当今企业在面临日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化， 以及产品技术层次不断提升的条件下，企业有效的开源，节流已成为企业因应变局的有效方法 之一。尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本既是企业 “第三利润 源泉”．也是实现第一利润的坚实基础。而如何降低成本是企业首先要解决的问题。现代企业 下的采购管理，是面向市场按质、按量、按时、以低成本采购企业所需的各种物资。它通过采 用科学有效的管理方法，合理安排购进物资及适量调整库存，从而最大化的降低采购成本。过 去，许多企业往往偏重于市场营销带来的销售收入，忽视了加强采购管理以降低采购成本，因 此，详细了解能够降低采购成本的有效途径，对于企业采购工作非常重要，本文在此就一些能 够降低采购成本的有效途径探讨如下： 一、做好需求分析 所谓需求分析，就是要根据企业的需求历史、或者生产计划等进行统计分析，找出他们的 需求规律，根据需求规律预测下一个时期的需求品种和需求量，从根本上弄清他们需求什么、 需求多少，什么时候需要的问题。企业供应部门根据需求分析为依据，结合需求变化和订货提 前期的大小、精确确定订货点、订货批量、最高库存水准等，建立起连续的订货启动、操作机 制和库存控制机制，兼顾满足库存需求和库存成本控制，从而确保采购物资适合、适量、适时、 尽可能的降低采购成本。需求分析的目的就是要弄清楚企业需要采购什么、采购多少、什么时 候采购的问题。因此，企业要想提高物资供应的准确性，降低采购成本，首先就必须做好需求 分析。 二、建立科学的采购管理体系，准确预测市场行情 根据市场行情，委派专人负责原材料的寻价、定价管理，坚持 “寻价人不定价，定价人不 采购”的原则，建立 “寻价、定价、采购”三位一体的采购责任管理体系。寻价不仅要货比三 家，横向比较原材料用户的进价、质量，还要对所购的物资从价格、质量、数量、进货渠道等 方面进行严格管理分析,借助信息技术和信息网络资源，广泛进行价格的对比，从而确定价格目 标。价格目标确定后，采购者要认真分析供求矛盾，制定采购方案。价格会经常随着季节、市 场供需情况而变动，因此采购人员应注意价格变动的规律，把握好采购时机：在市场价格回落 的情况下．压缩库存不失为明智之举；而市场价格回升之时．提高库存便成为当务之急。在低 价位上及时增加采购量和提高库存量，而在高价位上及时减少采购量和降低库存量，可以为企 业大大降低采购成本。 三、实施集中采购或联合采购 集中采购是指企业或集团企业内部的集中化采购；而联合采购是指同一城市或同一地区的 一些企业对于某些原材料的采购实行联合采购、分别付款使用的方式来扩大物资的采购量。实 施集中采购或联合采购的方法，有利于发挥大企业规模生产的优势或企业联合的优势。第一， 可以最大限度地压低采购价格，降低采购成本，做到 “少花钱，多办事”。因为：市场经济条 件下的市场规律表明，在不超出价格弹性范围的情况下．购买商品的数量与价格呈反比关系， 即定购量越大，价格越便宜。第二，由于企业的需求量大，可以直接从厂家订货，减少了中间 环节，降低了采购、运输价格。第三，集中采购或联合采购可以避免分散采购中人力上的浪费， 达到提高效率，降低成本的目的。第四，实施集中采购或联合采购可以避免库房，库区的重复 建设，造成资金浪费。 四、实施招标采购 当企业所需的物资在市场中处于买方市场时，应该在物资采购中引入竞争机制，按照公开、 公正、公平、择优、诚信的原则，采用招标的方式采购。招标采购是确保企业降低采购成本的 最有效办法．招标采购是物资采购的质量和价格的 “预警器”。这是因为：由于实行公开、公 平、公正的