企业运营智慧.docVIP

总裁培训课程《运营》笔记（最新） 价值：2万元（3天课程） 8/29上午： 所有人打开本子写： 到目前为止，您经营企业最核心的困惑是？（没有问题就是最大的问题） A、 员工没有状态、企业纲领如何定？如何提高知名度？ B、 与合伙人的关系处理的不够好（股东2人，各50%）。 没有培养出全身心交给企业的人。 公司的利润没有显著的提升。 C、 个人对产品的认同度随着国内市场的开发渐渐减弱。 D、 机制如何制定？薪酬体系、部分执行力、各部分的配合度欠缺。 打开笔记本全新的一页写上： 1、企业所有的问题，归根结底是一个人的问题——老板的问题。 2、老板所有的问题，归根结底——思维意识的问题。 你所有的行为创造了你的结果，而思维意识决定了你所有的结果。 3、你的人生、事业，所有的结果都永远无法超过你的思维意识。 老板穷极一生最应该修练的是自己的思维意识——改思维就等于改命。 进入《领袖运营智慧》思维意识金字塔， 约定 节奏 纲领 印象 进入约定： 美国的强大，就是2个字——约定。 老板事业、人生不理想就是不懂约定。 约定就是2个以上，用1个约，定出彼此、大家。 约定有1个致使的前提才能真正的形成，市场上必须是2个或2个以上独立自主的人。 中国传统：天主、神主 凡是宗教盛行的人，都是有主的人。 老板必须修练自己的主，然后带领股东、员工等所有的人一起建立自主。 老板选股东，必须是独立自主的人。 进入思维意识 第一塔：约定 约定一：变化约定 这个世界唯一不变的就是变化。 借于此，我们公司共同约定，怎么变化都正常。 胡主席：科学观 当下怎么有用，怎么用。 创新背后就是，变化。 为什么在企业当中，甚至企业的核心层只因一个人事变动、薪酬变动，辞职不干的？ 核心原因是，我们没有提前约定——变化约定。 会不会因为怕死，你就不会死？ 佛主：世事无常 思维意识建立后：世事正常 所有用钱能解决的问题，都不叫问题。 老板具备变化意识，同时把它辐射给所有的合作伙伴。 机制就是因机设制。 机，就是契机。 变化约定的三大原则： A、 全员未雨绸缪 在企业运营中，建立一个意识，下一步变化怎么办？或推动下一步的变化。 B、 全员在线 也就是，全公司所有人心里装着约定，演好当下的角色。即心里装着约定在持续运行。 C、 全员都能站出来 指的是，某一刻的牺牲精神。 约定二：分配约定 说白了就是，分配的方式来自于组织的约定。而不是老板制定，尤其是分配。 回头看，所有的员工来企业干什么的？ 在企业组织运营过程当中有一个永恒的命脉，所有人来企业只为一个——分利、分名。 分配的约定依托： 透明化 市场化 合作化 A、 市场化 价值 变化 前行 残酷 1、市场化 所有的企业所有的产品都在接受市场的考验。而检验的唯一标准——价值。 ① 价值 例1： 我们公司员工760人，市场化为760家公司： 员工价值=创造价值-运营成本（工资） ②变化 薪酬、晋升等所有变化都正常。 ② 残酷 市场没有人情，优者上弱者下的优胜弱汰机制。 ③ 前行 市场永远在前行。所以企业核心必须变化前行。 C、标准化 企业所有的矛盾、所有的争议，核心只有一个原因：没有标准或标准不清。尤其是在分配上。 在薪酬分配上、在晋升上，必须设立标准。 能标准的标准化 如：优良中差 能量化的量化 最好数字化 必须市场化设立标准 市场永远是前行的。 透明化 企业的战略、晋升必须透明。 企业必须不透明的部分： 不透明本身就是一种透明。即市场概念。 D、 合作化 全员约定 在企业这个平台上，所有人只有一个关系——合作关系。 合作的背后就是，筹码。 分配约定的三大原则： A、 希望约定 落地就是期权分配。 ① 股份期权 双方约定，根据筹码在约定的期限内可以持有股份。 ② 钱的期权 双方约定，干完5—10年多给1—3年的年薪。 操作智慧： a、 必须明确解除条款； ●合作期内： ★工作年限（截止时间） ★业务底限 ●合作期外： 把保密合同的条款写在此处。 b、 物的期权 把房、车按对方的筹码约定期权分配。 房、车户头必须是公司。 注：到期过户费由对方出。 到此感知：约定的就是落地方式就是机制。 c、 分配约定 分配约定的价值公司老板和员工以牺牲现在绸缪未来。 落地为： 1、 薪酬体制 核心命脉：落差 落差本身就是，市场化。 公平、合理不是差不多，而是多大的能力就有多大的价值。 没有50倍的落差，哪有50倍的拉力。 邓小平：让一部分人先富起来。 2、 晋升机制 依