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第九章 供应链网络设计 供应链网络概述 供应链分销网络规划 供应链物流网络规划 学习目标 （一）知识目标 ◆掌握供应链网络的概念、结构 ◆理解供应链网络的规划方法 （二）技能目标 ◆学会分析设计供应链分销网络 ◆学会分析设计供应链物流网络 第一节 供应链网络概述 一、供应链网络产生的背景 供应链网络的概念是由Fu-Renlin和Michael J.Shaw于1998年首次提出。 第一节 供应链网络概述 二、供应链网络的概念与特性 （一）供应链网络的概念 当网链结构中所谓的核心企业动态地扩展到多个时，网链结构就动态地变成了网状结构，就形成了供应链网络。 供应链网络是包括对一种或多种产品进行采购、生产、销售、消费等一系列相关活动的，涉及到对商流、物流、资金流和信息流控制的，由若干条供应链相互交错形成的网状结构模式。 （二）供应链网络的特性 供应链网络的组织特性 ——供应链网络是由独立运营的业务单位或企业作为网络节点所构成的联盟体，通称为网络化联结的“组织”。 第一节 供应链网络概述 二、供应链网络的概念与特性 （二）供应链网络的特性 供应链网络的结构特性 ——鲜明的层次性 ——独特的多级性 ——明显的交叉性 ——必然的动态性 ——跨地域性 第一节 供应链网络概述 三、供应链网络的结构类型 （一）依据各级间的供求关系划分 只有相邻级供求关系的供应链网络 非相邻级间存在供求关系的供应链网络 （二）依据交叉的程度划分 平行的供应链网络 完全交叉的供应链网络 部分交叉的供应链网络 第一节 供应链网络概述 三、供应链网络的结构类型 （三）依据网络中有无闭环划分 闭环供应链网络 ——回收和再制造 ——节点企业有可能既是供应链网络原材料供应商或制造商，同时又是供应链网络消费市场中的顾客时 无环供应链网络 ——物流从供应商流向制造商，再流向分销商，直至最终消费市场，所有前后供求关系没有涉及到闭环的供应链网络都属于无环供应链网络。 第一节 供应链网络概述 四、供应链网络的设计模式 影响供应链的因素主要有：反应时间、产品种类、可提供能力、顾客经历、订单可视化、回收能力。在供应链成本方面，库存、运输、管理和信息是主要的影响因素。 第一节 供应链网络概述 四、供应链网络的设计模式 几种供应链网络设计模式： ——制造商储存并采用直接运输 ——制造商储存采用联合运输方式 ——分销商储存并采用一揽子运输方式 ——分销商储存并采用末端运输方式 ——制造商或分销商储存采取顾客提货方式 ——零售商储存采取顾客提货方式 第二节 供应链分销网络规划 一、供应链分销网络概述 （一）供应链分销网络的概念 美国营销协会把分销网络定义为“公司内部的组织单位与公司外部的代理商和经销商、批发商与零售商组织的结构，通过这种结构，进行产品或服务的营销活动。” （二）供应链分销网络的构成 客户网络（客户的口碑及兼容性、便捷性） 产品网络（产品类型和生产能力） 运输网络（配送和仓储中心组成） 信息网络（需求信息、市场动态、企业内部处理情况） 管理网络（一个指挥中心和多个操作中心组成） 第二节 供应链分销网络规划 一、供应链分销网络概述 （三）供应链分销网络的类型 1.分销渠道的概念及类型 直接渠道——工业品分销以及部分消费品；间接渠道——消费品分销 长渠道——日用消费品市场；短渠道——生产资料市场 宽渠道——一般性的日用消费品；窄渠道——专业性较强的产品或贵重耐用消费品 2.分销网络的类型 垂直分销网络：公司式垂直分销网络；管理式垂直分销网络；契约式垂直分销网络 水平渠道系统分销网络 多渠道营销网络 （四）分销渠道的管理 1、选择渠道成员，需要评估中间商的经营时间长短及其成长记录、清偿能力、合作态度、声望等还需评估其经销的其他产品大类的数量和性质，推销人员的素质和数量；（销售代理商） ；还需评估商店的位置、未来发展潜力以及经常光顾的顾客类型（某百货公司独家分销）。 2、激励渠道成员 （1）生产者对中间商的批评 （2）从中间商的角度看生产者的批评 （3）激励过分与激励不足 （4）生产者与经销商的关系：合作、合伙和分销规划 3、 评估渠道成员，将中间商的销售绩效和上期绩效对比，并以整体升降百分比作为评价标准；将各个中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额想比较 第二节 供应链分销网络规划 二、供应链分销网络的设计 （一）分销网络设计的原则 以市场和客户需求为导向 以效益最大化为目标，同时兼顾效率 确保企业主导地位，合理分配利益 1、确保企业主导地位 2、合理分配利益原则 3、协调、平衡的原则 以分销服务为基础 保持网络信息畅通 第二节 供应链分销网络规划 二、供应链分销网络的设计 （二）供应链分销网