立白集团万村千乡农家店市场工程.pptVIP

立白集团“万村千乡”农家店市 场 工 程 演示者：姜 涛 职 务：营运模式推广科经理 时 间：2007年5月 一、背景 1、根据《国务院办公厅转发商务部等部门关于进一步做好农村商品流通工作意见的通知》（国办发57号）精神，为扩大农村消费，提高农村流通的商品质量，更好地为“三农”服务，立白公司决定从2007年6月1日起在全国开展“万村千乡”农家店市场工程建设，运用现代流通方式，建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保障农民方便消费、放心消费，促进国民经济持续、快速、健康发展。 一、背景 一、目的 二、万村千乡农家店市场工程模式 万村千乡农家店市场工程注意事项 2.1、立白经销商购置送货车辆： 经销商（专营、专销商）购置乡村送货车量（以5000元为上限），6月30日前购车，公司支持购车的补贴最高上限为购车金额的18%；7月31日前购车，公司支持购车的补贴最高上限为购车金额的15%。 万村千乡农家店市场工程注意事项 2.1、立白经销商购置送货车辆（备注）： 经销商（专营、专销商）购置乡村送货车量的数量以省区为单位根据经销商负责的区域范围和实施“万村千乡”农家店市场工程的进度进行调整，区域大的可以多配车辆，区域小的可少配车辆。但购置车辆总数量不超过省内经销商数量*3辆。 万村千乡农家店市场工程注意事项 2.2、乡镇分销商支持： ①、经销商购置送货车辆（机动三轮车等），并配置乡村销售主管，每个月配合乡镇分销商对乡村农家店送货3—4次，销量计入乡镇分销商。 ②、每个月乡镇分销商的立白产品销量达到如下要求，给予销售返利支持： 万村千乡农家店市场工程注意事项 2.3、费用来源：差价、返利、经销商的生意发展基金及粉精皂的增量方案折扣等。 2.4、要求各省区：快速执行，并注意方式，不要引起竞争对手的关注。 2.5、6月份要求初见成效，每月由省区负责人做好评估报告，并汇总电子版发OA到销售策划部吕昭斌处，联系方式：020 3、万村千乡农家店市场工程操作时间 三、万村千乡农家店市场工程各职级业务人员推广目标 四、万村千乡农家店市场工程的考核奖惩办法 1、经销商的考核及奖励办法 ①、考核时间：07年6月1日-12月31日 ②、考核办法： ⑴、三项考核指标： 乡镇分销商开发达标率（权重 30%）； 乡村农家店数量分销达标率（权重 40%）； 乡村销售主管配置率（权重 30%）。 四、万村千乡农家店市场工程的考核奖惩办法 ⑵、评比原则： 考核总分= 乡镇分销商开发达标率评分+乡村农家店数量分销达标率评分+乡村销售主管配置率评分 注释： 乡镇分销商开发达标率评分=（实际开发乡镇分销商数量/乡镇数量）*30分； 乡村农家店分销达标率评分=（实际分销乡村农家店数量/乡村农家店预估数量）*40分； 乡村销售主管配置率评分=（乡村销售主管配置数量/实际开发乡镇分销商数量）*30分。 每个乡村销售主馆管辖2—3个乡镇分销商。 四、万村千乡农家店市场工程的考核奖惩办法 2、立白销售团队考核及奖惩办法： ①、考核时间：07年6月1日-12月31日 ②、考核办法： ⑴、三项考核指标： 辖区内实施落实“万村千乡农家店市场工程” 经销商的达标率（权重 30%）； 辖区内乡镇分销商开发达标率（权重 30%）； 辖区内乡村农家店分销达标率（权重 40%）。 ⑵、评分原则： 省/片区经理的评分=辖区内实施落实“万村千乡农家店市场工程” 经销商的达标率评分+辖区内乡镇分销商开发达标率评分+辖区内乡村农家店分销达标率评分 注释： 辖区内实施落实“万村千乡”万家店市场工程经销商的达标率评分=（辖区内实施“万村千乡农家店市场工程”经销商数量/辖区内经销商数量）*30分 辖区内乡镇分销商开发达标率评分=（辖区内经销商实际开发乡镇分销商的数量/辖区内乡镇总数量）*30分。 辖区内乡村农家店分销达标率评分=（辖区内经销商实际分销乡村农家店数量/辖区内乡村农家店总数量）*40分。 职业经理人的奖罚与所服务经销商的奖罚相匹配。 五、费用预算 六、操作指引 立白集团万村千乡农家店市场工程拜访流程及拜访技巧 文件范本 1、乡镇分销商销售协议书； 2、乡村销售主管责任书； 3、乡村销售主管店内工作记录卡。 * * 六、操作指引 四、奖惩办法 二、运作模式 目 录 * 五、费用预算 一、背景目的 三、人员分工 2