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服装品牌营销解析报告 ——阿依莲 第一章、品牌介绍 一、 品牌历史 阿依莲隶属于广州今誉服饰有限公司，该公司旗下主要有两个品牌：女装阿依莲跟男装 ALT. 阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式深受全国各地年轻消费者所喜爱。” 2000 年，阿依莲创立于广州，同时正式拥有旗下另一个品牌“花海坊”，“花海坊”前身为香港 EMIK 服饰有限公司主打系列服装，于 2010 1 月被阿依莲正式收购，正式成为阿依莲旗下品牌系列，该系列主要销往亚洲东南亚地区 2001 年，阿依莲以设计崛起，迅速覆盖中国，建立起中国销售网络。 2002 年，阿依莲升级营销模式，实现向特许专卖系统的转化，中国销售网络进一步强化。 2003 年，阿依莲产品升级工程启动，引领淑女风潮并深受目标消费人群肯定，为品牌升级打下坚实基础。 2004 年，阿依莲品牌升级工程启动，邀请大小 S 分别代言纯美淑女和时尚淑女，为品牌成功注入情感和性格，品牌形象深入人心，风靡中国。 2005 年，阿依莲首次成功亮相 CHIC-中国国际服装服饰博览会，一跃 成为泛女装行业新焦点，进一步确立淑女装领跑品牌地位。 2007 年，阿依莲品牌升位深度营销战略启动，第六度升级品牌形象， 确立蝴蝶、粉色主张等品牌 DNA，进一步丰富品牌内涵。 2008 年 3 月，开启品牌文化与时尚与目标人群三者的互动对话。 2009 年 3 月，推出姊妹品牌——Ayilian Sgirl（俏时尚）。 二、 品牌定位 目标市场：始终面对大众消费市场。 目标消费者：以 16 岁至 25 岁的年轻一代为主要消费对象。 风格定位：淑女 主打色：粉色 三、 核心价值 / 经营理念：“人才、管理、质量、文化、形象” 企业目标：“成就卓越品牌、造就杰出人才” 先经营人心再经营企业，先经营文化，再经营市场纯美淑女： 它悄无声息地展示着阿依莲消费群体共同拥有的一种性格特征，它是特有的一种精神层面的美；是未经世事呼之欲出的纯；是未曾雕饰含苞欲放的美。阿依莲带出新生代女性的纯真与自然，冲破传统淑女观念的束缚，让更多的女性走入梦想的世界，让生活更加绚丽多彩、无拘无束。 粉色王国： 阿依莲健康、快乐、活泼、童真、积极、勇敢、奉献、善良、柔情、温婉……的性格已渗入到客群的思维观念之中，当粉色态度融入到产品王 国的时候，阿依莲品牌内涵就被无限地释放出来，像生命一样蓬勃发展，吸引着人们惊羡的目光。阿依莲在自己倡导的粉色王国里自由飞舞，象轻舞的蝴蝶、像童话中的公主、象梦幻过度里的精灵，经过一轮又一轮的蜕变重生，幻化出一个又一个的天使，它寄托着主人的梦想，飞到幸福的彼岸。 纯真如少女，清雅如莲花，坚持着自我的内心本真的最美好的淑女情结，更懂得撷取时下的流行文化，丰富与装点自己的美丽人生。“阿依莲”服饰系列坚持品质优良，休闲时尚的产品形象，以其独特的设计风格、简 洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁，演泽现代都市时尚、 典雅与自信。 四、 品牌联想 淑女、粉色、蝴蝶结、花边 五、 品牌现状 在全国二十多个省市开设了七百多家专卖店，凭着良好的市场表现已成为我 国淑女休闲服装行业的后起之秀。 通过上图我们可以看出阿依莲在其消费者中的口碑还是不错的，近几年在淑 女装的行业中迅速发展崛起。 六、 销售渠道 以特许连锁经营、区域特许代理、终端加盟专卖的经营方式，严格执 行“商品的标准化、服务的优质化、管理的网络化”不断完善经营机制建 立务实、快速的运行模式。 销售渠道主要是专卖店的形式，随着淘宝等 C2C 平台的迅速发展，阿依莲开 始经营其自己的网上旗舰店 七、 品牌销售与促进 市场运营上，公司建立了领先的深度营销体系，根据具体市场制订了 最匹配的运营模式及拓展、督导方案，并为加盟伙伴提供了先进易行的低 风险模式，同时提供品牌代言、广告支持、开业指导、员工培训、终端营 运等全方位的扶持，确保了品牌的强势崛起。2006 年开始，公司不断导入 强势的国内外顾问团队，涉及领域包括战略、系统、行销企划、生产管理、 产品研发、终端管理、店铺形象、人力资源等方面，并不断完善其品牌运 营结构，为其发展提供了强有力的依托。 八、 公关广告 1.“阿依莲，我的粉色王国” 2．优雅、可爱的 换上新自己 在其所有的广告中“我的粉色王国” 最为经典。 粉色：品牌代表色，代表粉色的生活态度。是品牌视觉识别特征，特 有的粉色给予消费者强烈的品牌印记。 王国：代表产品丰富，结构完整。阿依莲产品将在未来几年内进行系 统性扩充，满足消费者一站式需求。在我的王国里，做自己的公主，恰好 满足目标顾客的心理需求。 九、 媒体渠道 主要电视、网络媒