课件：九嶷山舜文化风情旅游地策划方案.pptVIP

* 九 福 嶷 地 第二章节：旅游市场营销实施方案 客源市场分级 市场定位 营销地位及策略 主要服务人群 目标 营销组合定位 推出的旅游产品组合 价格 分销 宣传促销 一级客源市场（近距离市场） 宁远县、永州市三小时经济圈 基础市场需巩固 大众市场 舜文化体验旅游目的地 德孝观光之旅农家体验之旅、时尚休闲之旅、宗教朝觐之旅、健身运动之旅 中低价格 直销为主 宁远县政府统一组织宣传促销，舜文化旅游节、清明会、周末游 二级市场（重点市场） 湖南省及中部主要城市市场 重点市场需开发 中高等经济收入人群 舜文化体验目地、时尚休闲主打区、农家体验重要地和会议度假首选地 古镇观光旅农家体验之旅、时尚休闲之旅、会议度假之旅、宗教朝觐之旅、自驾营、户外运动、教育基地游等 中、高价格 直销或者通过中间商销售（旅行社为主） 九嶷山联合宁远县组织古镇旅游文化节促销、宗教祭拜节等 三级市场：（机会市场） 国内其它主要客源城市 后备支撑市场循序渐进地开发和维 护 中高等经济收入人群 舜文化旅游品牌地 观光休闲之旅农家体验之旅、宗教朝觐之旅、宗祠寻根游等 中、高价 通过中间商销售（旅行社）为主 九嶷山联合宁远县打造舜帝故事文化节、宗教祭拜节等的促销活动。 根据目标客源市场的分析，包括永州市三小时经济圈主要区县，对周边的重要城市包括湖南省的长沙、邵阳、衡阳等城市，以及国内经济发达城市进行有效营销。 近期重点营销市场 九 福 嶷 地 第四章节：近期营销方案 时间 类型 手段 指向 宣传目的 2018年上半年 媒体广告 永州市主要电视媒体、报纸机场、火车站、公交车站投放广告 永州市周末休闲市场、自驾车市场 强化九嶷山形象 网络 全面提升宁远县旅游网站形象 近中远程市场，特别是远程市场 强化旅游形象、资源特色、产品类型 节事 结合永州市重要节事活动举行九嶷大型文化活动、民俗文化嘉年华 永州市旅游者、旅游媒体等 强化旅游形象、文化旅游产品 直接促销 结合旅游节庆，选择大型事业单位、学校、社团组织等进行推介促销活动 直销目标客户 突出产品信息 2018年下半年 旅行社 邀请市内旅行社到实地考察 旅游中间商、零售商 建立合作关系、扩大营销渠道 特邀专家 邀请知名外院校、科研所、职能部门的专家、学者到古镇考察 专家、学者 指导工作、扩大影响 报道、专栏文章 选择长沙、北上广等主要城市的主流媒体刊登专栏文章，旅游报等专刊报道 近中远程市场 强化主题形象，文化产品、节庆活动 2019年 推介活动 结合电视媒体，突出九嶷山的旅游宣传片和大型电视剧的录播，选择国内的旅游交易会，旅游形象和旅游产品发布会 旅游媒体及旅行社、直销目标客户 强化旅游形象 节事活动 举办“九嶷山瑶族特色节”、“舜文化论坛”、“九嶷山非物质文化遗产宣传会”等活动，并与中央电视台的相关栏目合作推进非物质文化遗产等的宣传和推介。 专业媒体、专项旅潜在客源 影响全国市场对九嶷山的关注 收益 消费内容 预定价格 消费频率 人均消费 旅游经营 门票收入 150元 100% 150元 旅游项目收益 亲水娱乐、户外运动、缆车、温泉等项目收益 200元 50% ?100元 旅游配套收益 交通、住宿、餐饮、茶坊、咖啡屋等 400元 60% 240元 旅游纪念品以及其他收益 旅游纪念品购买以及其他收益 100元 30% ? 30元 合计 850元 520元 1．旅游经营收益分析 整个项目的收入来源主要为旅游门票经营、旅游项目收益、旅游配套收益、旅游纪念品及其他产业收益等综合收入。 表4.2：项目年经营收入情况 2．旅游项目营业收入测算 预计未来10年旅游营业收入将达到1146878万元，详细各年经营收入见下表： 表4.3：旅游区的计划基准各年客流量表及收入表 年度 年客流（万人次） 消费额（元） 收入（万元） 第1年 30 520 15600 第2年 36 546 19656 第3年 43 573 24639 第4年 65 602 39130 第5年 98 632 61936 第6年 147 664 97608 第7年 221 697 154037 第8年 287 732 210084 第9年 316 769 243004 第10年 348 808 281184 合计 1591 / 1146878 3．投入产出损益计算 相关假定： ●经营成本假定为营业收入的30%； ●固定资产折旧率为5%； ●营业税及附加按5%计算； ●企业所得税按30%计算； 表4.4：旅游区的计划基准各年现金流量表 年份 营业收入 经营成本 折旧费用 营业税及附加 营业利润 所得税 净利润 第1年 15600 4680 780 780 936