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浅谈企业产品定价的重要性及策略陈思明( 福建省南平太阳电缆股份有限公司 销售管理部，福建 南平 35 浅谈企业产品定价的重要性及策略 陈思明 ( 福建省南平太阳电缆股份有限公司 销售管理部，福建 南平 353000) 摘 要: 随着现代科学技术的迅猛发展和服务意识的不断提高，企业之间的服务水平和产品质 量差距逐渐缩小，产品价格竞争日益成为影响企业产品销售的首要因素。通过叙述企业产品 定价的重要性和影响企业产品定价的主要因素，分析了企业产品定价不当的主要原因，并对产 品的定价策略进行了相应论述。 关键词: 产品定价; 重要性; 主要因素; 策略 中图分类号: F273． 2 文献标识码: A 文章编号: 1009 － 5462( 2012) 01 － 0042 － 04 当今，许多企业的发展战略，都潜藏于产品定 价之中。一旦企业对产品定价不当，就 会 使 产 品 销售受阻，企业市场形象受损，跨区域窜货、渠 道 冲突、产品积压等问题将不断涌现，形势的变化发 展可以迅速将企业带入无尽的困难之中。同 样， 一个企业如能够科学合理地对产品进行定价，使 产品适应市场 行 情 发 展，就可以使企业形象不断 提升，让消费者接受企业产品，市场逐步拓展，收 益日益提高。 一、企业产品定价的重要性 价格是企业营销人员销售产 品 的 重 要 依 据， 也是企业获取利润的重要途径，它的重要性直