办事处管理要点.pptx

办事处管理要点 二胡 2014/11/23 目录 架构 执行 线路绩效 经销商管理 渠道 内务管理 团队建设 架构：经销商架构布局—水平发展 看是否还有区域没有覆盖，被覆盖的区域是否满足服务，是否需要在集中商圈做精细化覆盖； 架构：线路布局和规划—优质区域需要有人员服务，进行集中区域规划 看线路架构规划是否合理，集中区域规划；是否按照靠右的服务原则，圆圈式走访； 线路每天服务客户数是否是当天线路优质的客户，低质量客户需要删除：月销量低于5箱； 线路规划：每条线路的当天服务客户家数不可以横跨两个乡镇以上； 优质区域：批发，学校，商圈，景点，车站，特渠的拜访客户数看情况来定，低于35家的需要OA报告； 学校，KA，特渠需要一周2-3访；禁止2周1访客户； 执行：没有执行力，哪有竞争力 货架：每天不同于上周的5家； 第一位置，集中，落地陈列； 有竞争对手有投入的门店需要紧贴陈列； 价格；跳跳卡；瓶颈套；货架插卡 水堆：每天不同于上周的5家； 售点入口处，第一位置；多点； 6箱以上，大于竞争对手；整箱贴；价格；开箱； SKU数： 食杂：不少于13个； 超市：全品类； 水测试 线路每天4家以上； 超市需要做好拦截水测试； 只讲水知识；看标签； 价格：严格执行2元零售价； 有怡宝陈列的售点，我们必须要有强势于怡宝的陈列执行； 所有售点的陈列必须强于怡宝！！！ 线路绩效：生存，发展根本 到访率：