营销渠道设计原理.pptxVIP

营销渠道管理 第二章 营销渠道设计原理 学习目的 学习目的 了解营销渠道设计的原则 掌握营销渠道设计的目标 掌握营销渠道的设计程序 学会对营销渠道设计进行需求析 第一节 营销渠道设计的内容和程序 营销渠道设计的原则 一、营销渠道设计的原则 1.发挥优势原则 （是否有利于企业发挥竞争优势） 2.客户第一原则 3.最大化原则 4.稳定性原则 01 第一节 营销渠道设计的内容和程序 营销渠道设计的原则 二、营销渠道设计的方法 1.竞争定位法 2.逆向建构法 3.借力法 分担成本 拉动销售 01 第一节 营销渠道设计的内容和程序 营销渠道设计的内容 二、营销渠道设计的内容 渠道长度 渠道宽度 渠道广度 渠道组织 零级渠道 密集分销 一条渠道 松散型渠道 一级渠道 独家分销 多条渠道 公司型渠道 二级渠道 选择分销 契约型渠道 三级渠道 管理型渠道 多级渠道 01 第一节 营销渠道设