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拉链的出口贸易设计 摘要：当今社会，拉链使用的越来越广泛，拉链行业也日益壮大，其总量呈现不断上升趋势。本设计以出口 5 号金属拉链为主线，通过国内外市场调研、建立业务联系、合同磋商、合同履行，等一系列的出口过程。与英国 Mostyns 建立了良好的业务关系，并且双方签订合同，履行合同。实现了双方共同盈利的经济目的。 关键词：出口贸易 拉链 盈利 海宁市圣迪贸易有限公司位于皮衣之都——浙江海宁市。公司成立于 1998 年，到 2000 年正式开始主攻生产制作拉链五金产业，主要生产与销售 金属拉链。类别有浅金、亮枪、白金、古银、古铜等，合作对象遍布国内 外。到如今有 10 多个年头，技术也在不断改进与升级，逐渐成为海宁市国 产拉链最为顶尖的几个公司的其中之一，在产品质量上也获得客户的认可。 目前，该公司已经拓展海外市场，对公司的日后发展将起到重大的推动作 用。 拉链主要适用于服装产业，箱包产业等。一般内衣、裙子等薄形面料还 有毛衣等用尼龙拉链比较多，过而且多用尼龙隐形拉链。 运动外套，冲锋 衣用树脂拉链比较多。牛仔裤、皮装和秋冬茄克、箱包用金属拉链的多。 我公司主要生产金属拉链，生产的拉链主要用于海宁本地的服装产业、 箱包产业，特别是在皮衣产业上，市场需求量比较大。我公司拉链的特色在 于款式新颖，质量牢靠。我公司一直试图创新出一些新款拉链，一些款式新 颖的拉链也是由我公司第一个在市场上销售的，我公司也一直注重与拉链的 质量保障，只有质量牢靠的拉链才能保障公司的利益, 这两点也是我公司优 于其他同行业竞争对手的原因。 1.出口前的准备 1.1 国内市场的调研 目前，在全球拉链市场，我国生产的拉链已垄断了全球 100%的低端市场;同时，我国是服装生产大国的地位也促成了拉链生产、消费和出口大国的地位。来自中国五金协会的消息，我国的拉链产量已经是世界第一，全世界都在使用中国的拉链。据协会统计：全国具有一定规模的拉链生产企业达到 2000 多家，从事拉链产业的人员有 100 万人，成为世界上最大的拉链生产国。到 2004 年我国拉链的产量达到 280 亿米，全年销售拉链超过 265 亿米。拉链销售额为 250 亿元人民币。国内生产的拉链总量 20％直接出口，60％与其他产品配套间接出口，中国的拉链产量已经具备了与国际接轨的基础。我们预计，未来几年，随着纺织品、箱包、鞋品和体育用品等行业的快迅发展，全球市场拉链销售仍将继续以每年 15%～20%左右的速度增长，这为拉链的生产提供了较大的增长空间。 2010 年，中国拉链产业可以用“风声水起”来形容，刚刚从世界金融危机影响中走出来的中国拉链产业，呈现出前所未有的兴旺局面，上半年拉链需求呈爆发性的增长，绝大多数拉链企业的产品都处于供不应求的状态，而且下半年订单基本保持稳定。全年全行业生产情况，产品量比 2009 年多出 15%，一些大型的拉链企业销售额增长甚至超出 30%-60%。近几年，中国拉链行业通过持续的内部改进，投入大量自动化、机械化的新设备，利用信息化技术，在产品制造过程中。效率和服务上进步明显，产品质量稳定性有所提高，一些企业品牌影响力正在逐步扩大，使整体的拉链产业竞争力有所增强。 目前我国国内，浙江、广东、福建、上海等地是拉链生产和销售的集 群基地，许多公司引进国外先进的生产设备，采用新技术新材料和新工艺，使得全行业的技术水平有着很大的提高，产品质量在整体上有着根本性的改善。海宁有着“中国皮衣之都”的美称，海宁皮革，以其浓厚的产业基础、驰名的产品质量、兴旺的皮革市场、领先的技术优势、良好的商业信誉而享誉国内外。我公司处于这拉链生产的集群基地之中，能在这竞争激烈的环境中开拓出一条发展海外企业的道路，也归功与我公司对拉链质量的保障。 1.2 国际市场的调研 一条小小的拉链，看似不起眼，实则聚集了三万多项的专利。今天的拉链，在国际市场上用途非常广，已经远远超过人们的想象。主要的服装箱包产业自不必多说，从日常民用、工业到农业、渔业。从医疗设备到环境保护，几乎到看的到它的身影。可想而知，在国际市场上对拉链的需求量有多么巨大。 在英国国内市场，对拉链的需求主要还是在于服装箱包、鞋类、体育用品等产业。据统计每年中国的拉链出口至英国的数量也有上千万条。中国生产的拉链以较低的生产成本和较好的质量水平，在英国乃至国际中低端市场上高歌猛进。但是由于中国品牌拉链的知名度不高，类似我公司的那种以自主品牌面世的中国拉链厂商还被排斥在国际高端市场之外。所以英国国内的一些中低端市场是我国拉链的主要需求者。我公司也先把合作的矛头对准英国国内的低端市场，希望从低端市场先打开局面，逐步进军高端市场。 1.3 客户的选择 我们通过阿里巴巴网上发现，了解到了英国南安普顿的公司 MOSTYNS 在 贸易方面比较发达，也在销售