金牌业务员的10条黄金法则.docVIP

业务员培训课程 ——金牌业务员的十条黄金法则 电话营销被越来越多的公司所采用，营销战的竞争越来越激烈，一笔业务谈了很多天有时候甚至跟踪服务了几个月还不成交；有时，因为没有真正把握客户的心理，很多煮熟的鸭子都飞了！这些都会给销售团队带来很大的压力！那么，如何成为金牌业务员呢？ 一、充电 白天工作，晚上充电。充电方法有：第一，记日记法。把客户提到的问题记录下来，然后总结出最合适的解答话术，日积月累就是进步。第二，读书法。买一本杂志，如《销售与市场》。第三，通过网络或电话与公司其他业务员交流。第四，找一个随时能够请教的“老师”，以备遇到问题时求教。 二、实干 评价一名业务员是否优秀的第一条标准是：实干。这个问题对对勤奋敬业的业务员来说很简单，对于小聪明太多的业务员来说就太复杂了！ 招商的业务员必须要用信息来丈量市场，决对不能闭门造车。举一个最实际的例子：李登辉也是医药临床业务员出身，当时他来应聘之前就已经了解了至少3种同类退热贴，在上班的第一天就知道我们的退热贴在佛山的市场份额很小，而且给出了很多建议，虽然这些建议可能不是很适合我们目前的状况，但他让我觉得他是一个很务实的业务员。 三、坚持、韧性 业务员工作前期是非常艰苦的。有很多业务员起初工作非常努力，可是短时间没有收获，于是信念就开始动摇了，思想也消极了。于是就有了这样一段写照——身上背着冒牌破包，兜里揣着200零钞，远看像归国