销售丶生产丶采购计划流程.docxVIP

工作流程 销售、生产、采购计划流程 营销中心 计划统计部 生产部 采购储运部 市场分析 销售计划 生产计划 生产任务 采购计划 采购任务 流程说明： 营销中心依据市场分析，制订销售计划； 营销中心将送交计划统计部，计划统计部依据销售计划制订生产计划； 计划统计部，依据生产计划制订采购计划； 计划统计部将批准的生产计划送交生产部，生产部对生产计划进行分解，制订生产任务； 计划统计部将批准的采购计划送交采购储运部，采购储运部对采购计划进行分解，制订采购任务。 工作流程 销售计划制订程序 市场部 国际业务部 营销中心 总经理 市场调查 市场分析 否 拟订销售计划 审批 是 销售计划 销售任务 销售任务 销售任务 程序说明： 市场部将市场调查情况上报营销中心，营销中心根据调查，进行市场分析； 营销中心根据市场分析，拟订销售计划； 营销中心将销售计划报总经理审批，总经理对销售计划进行审批，如果销售计划可行，审批后交回营销中心，如果销售计划不可行，打回营销中心重新拟订； 营销中心依据销售计划，对销售任务进行分解，并将分解后的销售任务下达给市场部和国际业务部。 工作流程 生产计划制订程序 计划统计部 计财中心 总经理 销售计划 否 否 拟订生产计划 是 审核 审批 是 生产计划 生产计划 程序说明： 计划统计部将根据销售计划与库存情况，拟订生产计划； 计划统计部将拟订的生产计划交财务总监审核； 财务副总对生产计划进行审核，如果生产计划合理，则交给总经理审批，如果生产计划不合理打回计划统计部重新拟订； 总经理对生产计划进行审批，如果计划合理，则审批后交给财务总监，如果计划不合理，则打回财务副总重新制作； 财务副总将审批后的生产计划交给计划统计部。 工作流程 采购计划制订程序 计划统计部 计财中心 总经理 生产计划 否 否 拟订采购计划 是 审核 审批 是 采购计划 采购计划 程序说明： 计划统计部将根据生产计划与库存情况，拟订采购计划； 计划统计部将拟订的采购计划交财务副总审核； 财务副总对采购计划进行审核，如果采购计划合理，则交给总经理审批，如果采购计划不合理，则打回计划统计部重新拟订； 总经理对采购计划进行审批，如果计划合理，则审批后交给财务副总，如果计划不合理，则打回财务副总重新制作； 财务副总将审批后的采购计划交给计划统计部。 工作流程 营销机构工作流程（网络开发） 营销中心 市场部 国际业务部 客户服务部 市场调查 否 审批 拟订网络开发方案 是 网络开发方案 网络开发方案 网络开发 网络开发方案 网络开发 客户资料移交 客户服务 工作流程 流程说明： 市场部依据市场调查，拟订营销网络开发方案； 市场部将营销网络开发方案报营销总监审批； 营销副总对市场方案进行审批，如果方案拟订合理，予以审批，形成正式方案，如果方案制订不合理，打回市场部重新拟订； 营销中心将网络开发方案分发给市场部和国际业务部； 市场部和国际业务部按照营销网络开发方案进行网点开发； 市场部和国际业务部将开发成功的网点移交给客户服务部； 客户服务部建立网点档案，并进行售后服务。 工作流程 营销机构工作流程（市场调查程序） 营销中心 市场部 国际业务部 客户服务部 否 审批 拟订市场调查方案 是 市场调查方案 市场调查方案 市场调查方案 市场调查方案 市场调查 市场调查 市场调查 市场调查资料 市场调查资料 市场调查资料 市场调查报告 市场调查报告 工作流程 流程说明： 市场部拟订市场调查方案，将方案报营销副总审批； 营销副总对市场调查方案进行审批，如果方案拟订合理，予以审批，形成正式方案，如果方案制订不合理，打回市场部重新拟订； 营销中心将市场调查方案分发给市场部、国际业务部、客户服务部； 市场部、国际业务部、客户服务部按照方案进行市场调查； 市场部、国际业务部、客户服务部通过市场市场调查，得到市场调查资料； 国际业务部、客户服务部将市场调查资料递交给市场部，市场部撰写市场调查报告； 市场部将市场调查报告报送营销副总。 工作流程 营销机构工作流程（网络开发程序） 营销中心 市场部/国际业务部 国内/国外客户 营销网络开发方案 客户沟通 客户沟通 入网申请 入网申请 否 资料评审 合作终止 是 入网评审 客户调查 否 评审报告 评审报告 是 入网通知 入网通知 加盟合同 工作流程 流程说明： 市场部和国际业务部依据网络开发方案，与目标客户进行沟通； 目标客户在有入网的意向后，向市场部或国际业务部发送入网申请及公司资料； 市场部或国际业务部收到入网申请后，对客户提供的资料进行审查； 经审查，对资料符合入网条件的客户进行调查，对不符合条件的客户，协商终止合作； 调查后，将调查资料提交营销中心或营销网络管理委员会进行入网评审； 营