课件：光谷动力绿色环保产业园营销策略案.pptVIP

项目总体定位 客户分析 总体营销思路 项目营销策略 定价策略 包装策略 促销策略 项目推广策略 营销布排 营销费用预算 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 目 录 内部认购促销 针对协会会员企业，在本案进入市场推广之初，制定幅度较大的优惠政策或低于市场预期价格水平，吸引此部分客户提前购买，获取部分资金回笼 2.递减促销方式 制定准确的终止日期，及每日递减售价的百分比金额，例如以180万元的房款计算，终止日期设定为2015年3月31日，递减金额为售价的0.1%，以成交当日至终止日期倒数天数乘以每日递减金额，若成交当日为2015年1月29日，即价格倒数天数为61日（61×180万×0.1%=109800元），成交日期越早价格越便宜，促使买家尽早决定购买意向，加快成交速度。 促销手段 3.其他促销策略 针对公开内部认购登记，向VIP客户提供优惠让利售价达致成交。 针对外地商家组团来光谷动力考察，以免1年期物管费及优惠付款的政策，以促进成交。 项目总体定位 客户分析 总体营销思路 项目营销策略 定价策略 包装策略 促销策略 项目推广策略 营销布排 营销费用预算 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十 目 录 ◆ 形象完整统一，不断延展 ◆ 品牌持续传播，不断丰满 ◆ 战略统一，战术创新变化 主题明确能有效地整合好项目的客观资源，提升整体项目品位，促进项目持续