组织市场与购买行为分析.PPTVIP

市 场 营 销 学 第六章 组织市场与购买行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 转卖者市场和购买者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 第五章 组织市场与购买行为分析 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 转卖者市场和购买者行为分析 第四节 非营利组织市场、政府市场和购 买行为分析 一、组织市场的概念和类型 组织市场 是相对于消费者市场而言的，它是指购买产品与服务以用于自身生产、经营、运作的工商企业和各种机构。 组 织 市 场 生产者市场 转卖者市场 非盈利组织市场 政府市场 二、组织市场的特点(1) 可诱导性 （一） 购买者比较少 （二） 购买数量大 （三） 供需双方关系密切 （四） 购买者的地理位置相对集中 （五） 派生需求 （六） 需求弹性小 （七） 需求波动大 （八） 专业人员采购 （九） 影响购买的人多 （十） 直接采购 （十一） （十二） 互惠购买 租赁 （一）生产者市场的特点 二、组织市场的特点(2) 可诱导性 （一） 要求产品适销对路 （二） 要求进货渠道合理 （三） 要求提