读心术之心理学.PPTXVIP

读心术之心理学;第一章、什么是读心术 第二章、生活细节里的读心术 第三章、读心术之心理应用;第一章、什么是读心术;读心术也是心理学的一种门类，也是最原始心理学——主观心理学。 ;自然赋予我们人类一张嘴, 两只耳朵.也就是让我们多听少说。 ------苏格拉底;第二章、生活细节里的读心术;脸部动作;1、眼神;眼神;2、嘴部;嘴部;冷笑;天呀;手势;我是对的，你听我的;姿态;当一个人站在一个令人讨厌的或自己不喜欢的人旁边时，他的躯干会倾向远离??个人的一侧。 我们总是用腹侧去面对自己喜欢的人或东西，而用背部去面对我们不喜欢的人或东西。 女性的躯干保护行为比男性可多得多，尤其是当她们感到不安全、紧张时。为了保护自己的躯干并令自己感到舒适，人类在试图掌控自己的领地时会挺起胸膛。;最诚实的腿脚;快乐脚 ;转向脚 ;第三章、读心术之心理应用;技巧二、赞美 1、赞美从拉近客户开始。 赞美要选准赞美点，否则会弄巧成拙。 2、赞美的理念。 赞美从每时每刻。 3、赞美是取悦他人的最好良方。 我们对那些称赞过自己的人印象最为深刻。 ;技巧三、发问的技巧 1、开始话题时问题不要太大，要问小YES的问题。 用开放式问题了解详情。 用封闭式问题引导谈话方向和结果。 ;技巧四、替代方案 1、最佳替代方案 保留价格。 可达成协议空