认清你的宝贝--商品拍摄与图片处理.PPT

任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 2、宝贝的细节图，要充分体现产品的卖点，要能吸引买家的注意。找出这款产品的几个卖点，就相当于为买家找到几个购买的理由。 1）宝贝的功能 晾挂功能 脱衣位功能 图3-2-2c 防滑功能 防滑功能 挖掘宝贝卖点 任务二 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 挖掘宝贝卖点 任务二 2）宝贝的材质 在食品、珠宝饰品、家居家具等类目，宝贝本身的组成材质就是衡量宝贝价值的重要因素。 要突出宝贝的价格，需要对宝贝材质进行全面的诠释。 韧性品质 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 挖掘宝贝卖点 任务二 3）宝贝的工艺 在款式和材质基本相同的情况下，加工的人和加工的工艺不同就可能会产生很多的不同。例如在女装毛呢大衣的制造过程中，一般来说手工的要比机械制造的更具有价值，所以很多商家都喜欢标榜自己的某些宝贝是手工制造。 4）宝贝的品牌 除了宝贝本身具有的一些特性外，我们还可以对宝贝进行品牌化的打造和挖掘。知名的品牌都喜欢给顾客营造一种特殊的场景和环境，让顾客感受到的尊崇、荣耀或是某种特殊的情感。 除此之外，还有宝贝的卖点挖掘还可以从宝贝的风格、宝贝的外形、情感、促销、价格、历史、服务等方面进行。 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 挖掘宝贝卖点 任务二 提炼卖点的23种方法： 1、从产品的三种属性去提炼 一个完整的产品概念是立体的，包括核心产品、形式产品、延伸产品三个层次找挖掘的点 核心产品——产品的使用价值 形式产品——产品的外在表现，如外形、质量、重量、体积、视觉、手感、包装等 延伸产品——产品的附加价值，如服务、承诺、身份、荣誉、品牌价值等 2、从市场地位找：成为一个小的类别的第一，造势：如镇店之宝、再次购买率高达93% 3、从产品线找：产品线宽，产品线深，找适合自己的定位 4、从价格上找：低价 5、从服务上找：便捷，解决客户顾虑，递送迅捷，如顺丰包邮 6、从产地上找：强调产地如慈溪杨梅、英国进口等 7、从时间上找：应景，应季，搞预售 8、从社会热点找：我和我的小伙伴们都惊呆了、土豪 9、从售后承诺上找：售后服务更强大 10、从附加值找：专家团队 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 挖掘宝贝卖点 任务二 11、从对手卖点找：看对手的卖点，细分出来定位我们的卖点 12、从情景描述找：动漫卡通型，轻松愉快，视觉冲击力强 13、借物法：拍照借助参照物来描述产品的特点 14、从产品概念上找：如“双面”化妆棉 15、从品质上找：质量好（价格不是第一） 16、从担保上找：授权，认证，专家达人推荐 17、从客户群认知找：寻找线上买家的认同 18、从风格上找：特别的风格 19、从店主魅力上找 20、从性格特点上找：专门给“女孩子” 21、从趣味上照：有创意的图片 22、从历史优势上找：品牌故事，产品的成分的历史 23、从店铺类型找：做什么的，核心竞争力在哪里 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 任务导入 知识储备 知识链接 小案例 小任务 任务实施 任务评价 宝贝材质分析 任务二 下面以一件女装T恤来分析如何挖掘宝贝卖点（拍摄点） 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 《商品拍摄与图片处理》 认清你的宝贝 学习情景三 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 情景介绍 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 学习目标 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 工作流程 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 学习任务 学习任务 情景总结 知识拓展 拓展训练 * 工作流程 学习目标 情景介绍 情景总