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流于形式，没有收获 主管独角戏（气氛凝重） 不见热情和激情 没有流程，没有要求，随意性 偏离经营方向 负面声音太多 现场状态失控 反思二早 感悟二早 主管/组训 指挥官——WHY？不打无准备之战 教练员——HOW？训练伙伴成为FBI 伙伴 训练场——把伙伴的问题在二早解决掉，伙伴就不会被问题解决掉。 喜欢二早 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 * * 可编辑 可编辑 我的团队 健康——人人月月举绩 生存——续期佣金+新单佣金 发展——增员+晋升主管 团队管理漏斗 增员率 ↓意愿、心情 参会率 ↓心态、工具 面见率 ↓技能、技巧 举绩率 伙伴销售漏斗 足够的准客户 ↓ 约访+面访 ↓ 专业销售 ↓ 成交保单 生命在于运动 业绩在于活动 活动量管理 寻找准客户 销售拜访 成交与签单 售后服务 客户资料管理 计划和订立目标 培训与会议 人际交往 准客户的拜访增多 销售面谈拜访增多 促成面谈拜访增多 售后服务拜访增多 准客户量增多 销售空间增大 成交机率增多 满意度提高 准客户 量增多 业绩提升 2. 质的提升 量的控制 活动量管理的核心 去见几个（准）客户？ 见到客户谈什么？ 带哪些资料做辅助？ 可能会遇到哪些拒绝？ 遭到拒绝时怎么说? …… 出勤 考核 奖励 发展 制度管理 1、尊重属员的主人翁地位 2、让属员参与团队的经营管理 3、重视与属员之间的沟通交流 4、为属员个人发展提供空间 5、维护属员的合法经济利益 6、不断帮助提高属员的综合能力 人性化管理 THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 ?谈心 ?交心 ?换心 ?知心 ?同心 用心经营 知识 商品知识 契约条款 投保规划 展示资料 寿险功用 同业商品 技巧 建立客源 销售流程 销售技巧 态度 目标设定 自我激励 正面积极 成功分享 习惯 拜访记录 工作量化 单位活动 专业辅导 组（准）经理 高绩效属员 中绩效属员 低绩效属员 分类经营 * 没有文化的军队 是愚蠢的军队！ 团队文化 团队与团伙 团伙 赤裸裸的利益驱动 精神离职 唯业绩论 无目标无方向 无组织无纪律 打鱼混世 大哥文化 团队 一个优秀的集体必然有一种很强的凝聚力感召力。 每个成员之间既竞争又合作，苦难时剑锋一致对外，建设中相互竞争。团结的团体才是有活力的。 亮剑精神讲的就是上下一心，团结共进的气质。一个团队的灵魂所在！ 重视二早 二早是团队经营管理的基础方式 管人+理事 理人+管事 二早是团队活动管理成败的关键 活动管理黄金流程 月计划—周经营—日活动 可编辑 可编辑 * *
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