现场签单必杀技—5分钟强化思维训练.PPT

Five minutes Strong trainning of sales brain 不害怕输在起点，就害怕输在转折点 不害怕输在起点就害怕输在转折点 3T培训体系DT教材 1 建 立 信 赖 感 训练STEP1 签 单 思 维 强 化 笑容 世界上最美丽的语言 世界上最廉价的资产 融化北极所有的冰雪 亲 力和 和 力 力 是否权威？ 传销？ 是否正规？ 黑社会？ 是否专业？ 学生最担心什么？ 公司的正规性 ` 员工的着装 公司的专业性 ` 员工的谈吐 公司的规模与实力 ` 公司的环境 判断 1、着装让我们性情愉悦，同时提升了5%的成功率 2、谈吐，多读书才能侃侃而谈 结论 结论 结论 3、微笑增加亲和力 4、干练，任何人都不拒绝 5、公司的环境 卫生不能马虎 6、公司的装修 不能落下 2 专 业 发 问 训练STEP2 签 单 思 维 强 化 激起共鸣， 直接击中软肋 大学校园最富有的就是时间 学哥学姐也是迷茫中长大的 考试画重点，也是自欺欺人 就业指导中心只是一个花瓶 大学学不到东西是人尽皆知的秘密 最害怕找不到工作 A 最害怕被人瞧不起 B 最害怕报答不了父母，让父母失望 C 最害怕同学将来发展得比自己好 D 学生最害怕什么？ 最想将来能顺利就业，进名企，进外企，进500强 最想将来买房，买车 最想将来留在大城市工作 最想将来成功创业 最想出国留学 学 生 最 想 要 什 么 ？ 目 前 问 题 是 什 么 没有职业生涯规划或者有但不知道是否正确 距离职业目标还欠缺哪些能力？ 网申、笔试、面试、简历怎么办？ 毕业以后有绿色通道远比人才市场疲于奔命要强 关键的还是行动 强 化 强 单 签 思 维 化 建 立 信 赖 感 破 除 抗 拒 点 3 训练STEP3 强 化 单 签 思 维 化 建 立 信 赖 感 破 除 抗 拒 点 3 训练STEP3 强 单 签 思 维 化 我就是 来看看的 同学，你要考虑什么，你现在存 在问题的地方我们还可以当场为你答疑， 否则你回去以后肯定整不明白， 如果你想了解我们的服务， 我们这里有这么多的同学，可以证明我们的 服务是不错的。我觉得做事情还 是果断一点比较好，你到底是担心什么 问题？是价格的问题吗？ 同学来看什么的，我们可以彼此真诚交换一下意见，这些东西明白着你肯定需要，有了这些服务将来进名企，进500强，你人生的轨迹就变了，所以我想你肯定还是有什么疑虑，是不是价格问题？ 同学，将来想成功 就业，留在都市 工作，想进名企， 进外企，进500 强那就大一大 二开始准备， 如果将来毕业 就想去长江路 找工作，1000到 的薪水，那就大三 大四开始准备 我暂时 不需要 学习 同学，你要考虑什么，你现在存 在问题的地方我们还可以当场为你答疑， 否则你回去以后肯定整不明白， 如果你想了解我们的服务， 我们这里有这么多的同学，可以证明我们的 服务是不错的。我觉得做事情还 是果断一点比较好，你到底是担心什么 问题？是价格的问题吗？ 我要考 虑一下 同学，你要考虑 什么，你现在存 在问题的地方我 们还可以当场为 你答疑，否则你回 去以后肯定整不明 白，如果你想了解 我们的服务，我 们这里有这么多 的同学，可以证 明我们的服务 是不错的。我觉 得做事情还是 果断一点比较好，你 到底是担心什么 问题？是价格的问 题吗？ 我要和父 母商量一 下 同学，我们一直非常支持和 父母沟通，征询家长的意见， 但是我们也担心的是现在家 长并不是很了解现在就业形势， 不了解大学生活，甚至还在认 为只要在校园拿奖学金就可以 进名企呢，所以我想了解一下， 你大概想和父母如何沟通的。 和家长沟 通的重点 正规：我们机构全国连锁，已经8年发展历史了。 规模：我们每年招生的学员多达10万，超过中国任何一所大学，而且看到了很多同学在这里学习，感觉很不错 时间不耽误 学习都是在周六周日， 寒假暑假也不影响平 时的学习 毕业可以享受推荐 我们有合作协议，可以优 先推荐的，比如华为、康师 傅、海尔、苹果、联想等等 学校学不到