通信GS918时尚音乐手机绚丽上市推广手册.ppt

高斯贝尔手机导购要领 热情待客 试想顾客在走近高斯贝尔专区专柜的过程中，首先被绚丽清新的橙色，活泼而有品位的柜台陈列深深吸引，这个时候如果有一位热情大方的导购人员面带微笑与顾客打招呼，并引导顾客浏览柜台的GS918，将会赢得不错的第一印象，直接提高成交机率。 控制产品介绍的节奏 GS918是一款超薄多功能时尚音乐手机，在终端销售过程中可以通过对人员的培训，来传递这一概念。在介绍产品功能时，要控制语速，平和一些、慢一些，切忌照本宣科，注意一次着重介绍一个卖点，一边口述一边操作，并持续引导顾客自己来动手操作、听一听、看一看、摸一摸，将顾客引导进入你的销售过程中，让其更容易接受新的信息。 在演示产品功能的过程中，要观看顾客的反应，至少能解读顾客的如下反应：质疑、认可、赞许、担忧，并且必须给予回应，力争每一项功能卖点都获得顾客的认可，对于质疑和担忧要耐心给予说明，并不断通过演示、口头介绍的方式，扬长避短，引导顾客去正面肯定GS918。 * IMC 编制:IMC 编制时间: 200811，针对GS918上市销售后的终端反馈，开发本课件。 部分资料来源,感谢各部门的参与 产品技术规格 产品广告策划 产品定位策略 公司销售计划 售后服务策略 适用范围 公司新品启动业务会议 公司内部传阅 可供经销商参阅 可作为营销人员向客户展示/推介新产品的资料 可作为终端销售人员的产品培训教材 可作为培