维维逗奶市场销售规划.PPT

维维皇冠逗奶销售规划 区域划分 渠道定位 铺市计划与活动执行细则 （1） （2） （3） 人员编制 薪资架构 市场预算 （5） （6） （7） （4） 价格体系 中心城市 地级市 成都，眉山，乐山，雅安 绵阳，德阳，南充，泸州等 维维品牌布局定位： * 维维：餐饮、渠道布局，流通、学校、餐饮为重点销售渠道； 　　 渠道精耕目标： * 流通：对现有网点进行政策铺货。 二批商：补充直营系统无法覆盖渠道。 特通：餐饮、学校、 * 建立样板市场：非连锁大中型商超。 渠道类别 分类 渠道特点 商超 KA 是塑造品牌形象及宣传的最佳场所 是价格标杆树立的最佳场所； 是临期产品消化的最佳场所 标超 连锁便利系统 流通渠道 士多店（食杂店） 是消费者方便购物的场所 该渠道覆盖及氛围营造，是产品高速增长的不可忽视的渠道 社区便利店 商圈网点 餐饮渠道 大型餐饮网点 是消费者相对被动的消费场所 品牌竞争相对较小的场所 是消费相对集中、口碑快速传播的场所 是购买和消费为一体的场所 中小餐饮网点 早餐网点、连锁快餐 特通渠道 学校网点、院线 ? 目标消费人群相对集中，价格不敏感 利于品牌快速传播和口碑宣传 是所有企业关注和投入最大的渠道 可以专销、定制。 面包房、网吧、景点 娱乐场所（KTV、台球桌、洗浴中心） 交通渠道（车站、码头、地铁） 高速公路网点 厂矿大型单位网点 特供渠道 航空、高铁 迅速形成销量、形成影响力。 可以专销、定制、代工 中石油、中石化 团购（大型企业、部队） 团餐、礼品 渠道策略 1、严格贯彻执行公司的管理制度，完成下达目标任务。 管理目标 2、培训销售人员的专业产品 知识，提高销售技能、良好的执行能力及服务意识。加强日常内部检查）进一步替换和淘汰不合格人员，实现人力资源布局更具实战性和利于市场拓展性。建立良好的团队意识，同事间团结，活泼，积极向上； 3、对我公司所辖系统经销商（售前\中\后服务）做好增值服务完善提升客户关系，实现客户满意度90%以上；行销计划管理强力推行、落实、保障品牌、渠道业务计划得到有效的执行 1、4月进行市场开拓、组建销售团队； 2、4月完成都市场铺市率，达到产品市场份额80%以上； 铺市计划 3、5-6月巩固市场，提高销售业绩同时进行深度市场开发，完善成都市场的终端分销体系建设； 渠道开发方式：完善成都市场的终端分销体系建设，由办事处和经销商共同经营。郊县二批商经营； 活动促销方案 铺市期间，实行买送活动，拉盖有奖，再来一瓶，送品只能用环保拉罐逗奶。 在大学院校，周5一天，实行促销活动，买拉罐抽奖，送礼物。 周末期间在旅游景点，使用促销台，伞，实行宣传促销抽奖买赠活动。 在超市实行换购活动，积分兑换活动，利用外卖赠饮维维逗奶一罐。 2、维维逗奶皇冠产品作为公司前期的主打产品，后期将陆续开发维维逗奶核桃、花生等；作为增长性产品必须迅速提升销量拓展渠道 重要营销策略: 品牌策略： 1、大力推广维维逗奶皇冠产品，维维逗奶产品稳中有升，巩固其市场份额。 渠道策略 1、重抓餐饮、学校重点客户人群。 2、非连锁大型商超狠抓基础工作，打造样板商超，完善产品线。 3、全面进行有效售点的铺市，提升终端售点的开发率和铺市率，加强陈列。 4、成都市场 要深度开发，地 市要广度开发。 5、地市州、郊县的重点乡镇设立分销商，并签订分销协议，由办事处和经营商统一管理。 价格策略 1、统一维维逗奶全川品牌价格体系； 2、以快，准，狠，不怕吃苦的精神，领先行业。 3、给商超的供价必需按照公司的要求全面执行，保证经销商的合理利润，同时支持非连锁商超卖场活动。 4、传统渠道价格形成合理的渠道价格落差；保证市场费用的投入产出最大化。 5、根据市场情况、竞品情况阶段性的做渠道促销、特价销售。 达成业务目标的理念和策略 1、通过一系列的地面促销与维护工作，在各个渠道牢牢占住销售第一的位置 2、市场精耕、渠道扩张、区域下沉；贯彻“深到底、宽到边”的策略； 3、做好维维逗奶的持续品牌推广，通过市场的推广提升销售业绩 4、渠道精耕，开发新市场，完成多品销售及重点 5、维维逗奶产品品牌的推广，重点突破传统渠道，抢占竞品市场的份额 6、通过传统渠道价格体系的有效调整实现销售业绩的提升 7、通过人员管理、基础工作提升，提升销售业绩 8、强化管理、提升团队专业水平与执行力 　 总体增长策略： 1、*全力恢复、提升品牌*全力拓展渠道，从广度和深度开发市场*产品的全力推。 * 2、维维豆奶产品：重要区域、重点渠道、重点客户市场的大力推广 各品牌营销策略 1、完善地面基层工作及促销活动进行品牌建设； 2、通过终端展示（样板店建设、终端生动化管理）提升品牌形象 3、通过卖场和高校主题促销和