课件：友邦训练体系.ppt

新员工追踪表 业务员姓名 ? 介绍人 ? 上岗日期 ? 试用考核期 ? 转正标准 ? 本人工作计 划（拜访量、 工作日志的 有效使用、 转正日期） ? ? ? ? ? ? 保单号 标准保费 自然件 险种 主任考评 部经理 年 ? 月 ? ? ? ? ? ? 年 ? 月 ? ? ? ? ? ? 年 ? 月 ? ? ? ? ? ? 年 ? 月 ? ? ? ? ? ? 转正 日期 ? 累计 FYC ? 累计件数 ? 主任签字 ? 部经理签字 ? 人事签字 ? 正式员工追踪表 业务员姓名 ? 主任 ? 上岗日期 ? 转正日期 ? 正式维持标准 ? 晋升 见习主任标准 ? ? 晋升 业务主任标准 ? ? ? 工 作 计 划 业 ? 绩 月 月 月 月 月 月 月 月 ? ? ? ? ? ? ? ? 人 ? 力 月 月 月 月 月 月 月 月 ? ? ? ? ? ? ? ? 个 人 预 收 记 录 标准保费、自然件、险种、日期 ? ? ? ? ? 晋升日期 ? 累计FYC/件数 ? 人力 ? 主任签字 ? 部经理签字 ? 人事签字 ? 主任月工作记录表 ? 上月人力 ? 试用 ? ? 本月人力 试用 ? 正式 ? 正式 ? 下月计划人力 ? 本月主任增员数 ? ? 本月合格人力 姓名/人数/状况 ? ? ? ? ? ? 本月合格人力 姓名 ? ? ? ? ? 绩优人力 姓名 ? ? 明星人力 姓名 ? ? ? 不合格人员 姓名及状况 ? ? ? ? ? 当月小组总承保业绩 ? 当月小组活动率 ? 陪同拜访记录表 拜访次数 日期 地点 时间 拜访内容 被陪同人感受 陪同人签字 ? ? 第一次 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第二次 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第三次 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第四次 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 第五次 ? ? ? ? ? ? ? ? ? 主任辅导工作检查表 被辅导人 姓名 ? 部 组 ? 业务号 辅导使用 工具种类 ? 问 题 ? 辅导时间 被辅导人 签字 ? 备 注 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 让人们去学习，是为了让人们获得财富 ------诺贝尔 让人们去培训，是为了让人们获得技能 有了足够的技能，想没有财富都难 -------组训 个人小见，难登大雅！ THANK YOU SUCCESS * * 可编辑 主任的辅导与作用 ? 良好的心态 ? 关键点的把握 ? 过程管理 ? 团队氛围 ? 工具准备 良好的心态 ? 我们眼中的新人是—— 钱？ 生钱的机器？ 朋友？ 合作的伙伴？ ? 付出总有回报 ? 共赢的概念：帮助别人，成就自己 —— 如果儿童失去了父母的“ 辅导”… ? ? ——如果学生失去了老师的“ 辅导”… ?? ?  ——如果新人失去了您的“ 辅导”…