东莞万成制药营销策略分析.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1 引言 1 2 东莞万成制药有限公司基本概况 2 3 万成制药公司的经营环境分析 2 3.1 医药行业PEST分析 2 3.2 医药行业的竞争分析 4 4 万成制药公司的营销策略研究 6 4.1 万成制药公司的营销目标 6 4.2 万成制药公司的市场定位策略 6 4.3 万成制药公司的市场推广策略 7 4.4 万成制药公司的销售渠道 8 4.5 万成制药公司的价格策略 9 5 结论 9 东莞万成制药营销策略分析 东莞万成制药有限公司是一家以药物制剂、原料、天然维生素E、保健品为主导的产业企业，经过二十多年来的经营，东莞万成制药有限公司已经发展成为一个集基地、科研、生产、销售为一体的现代化企业的公司，经济效益显著，连续多年在广东医药界名列前茅。本文从市场营销相关理论概述入手，来论证东莞万成制药有限公司发展过程中加强市场营销管理的必要性，最后对东莞万成制药有限公司营销现状进行分析，从而分析万成制药的营销策略。 万成制药；经营环境；营销策略 1 引言 医药行业作为一个具有长远发展潜力行业，与人类的生活密切相关，因此医药企业的发展关系到市场经济的稳定运行。研究典型医药企业营销策略是依据具体的社会经济发展现状，提出切实可行的经济策略。在医药企业的营销过程中，营销策略作为重要的竞争支柱起到决定性的作用，因此本文将营销策略作为研究的重点内容，并期望研究者的研究策略能为医药企业的竞争提供一定的理论依据和现实基础。东莞万成制药有限公司是一家以药物制剂、原料、天然维生素E、保健品为主导的产业公司，经历了成立之初不具备任何资金优势和技术优势的艰难探索期、到改制后的良性发展的成长期，到现在快速发展期。该公司依靠良好的市场营销策略，不仅有效克服了国际金融危机带来的不利影响，化解了国内医药市场残酷竞争和新医改带来的种种挑战，战胜了在“保增长、保稳定、度寒冬”过程中的各种困难险阻，保持了较快发展势头。因此，对万成制药公司的营销策略进行分析，不仅有利于药品行业的良性发展，也可以为民营企业的稳步发展提供借鉴，同时，也对于促进我国国内企业提高产品质量、积极参与国际竞争提供参考价值。 2 东莞万成制药有限公司基本概况 东莞万成制药有限公司是集药物制剂、原料药、保健品为一体的现代化制药企业。莞万成制药有限公司是按GMP标准设计和建成的，集药物制剂、天然维生素E、原料、保健品为一体的大型现代化制药公司，广东省高新技术企业2000年率先通过国家GMP认证。 公司目前拥有固定资产1.5亿元，占地面积7.3万平方米，其中洁净厂房2000平方米，绿地面积2.5万平方米，是一间绿化率为32.5%的花园式工厂。并且拥有多种先进的进口生产设备和检测仪器，500多名员工中，具有大学本科以上学历的占32%。先进的检测手段和高素质的管理、技术队伍，为产品的高质量提供了保证。? 3 万成制药公司的经营环境分析 3.1 医药行业PEST分析 根据PEST模型，影响公司发展的宏观环境主要有政治环境(P)、经济环境(E)、社会文化环境(S)、科学技术环境(T)。 3.1.1 政治法律环境分析 （1）药品管理法系列的颁布实施。法律制度主要指一个国家从本国的社会制度出发，为发展本国的经济而制定的政治和经济法规。在我国，对于药品这一特殊商品的生产经营企业制定了以《中华人民共和国药品管理法》为核心的药品法规体系。因此，任何国家都会或多或少地对企业的营销活动加以控制和规范，而这些控制和规范往往是通过法律法规来体现的。 （2）三项改革措施的实行。我国医疗保险制度改革的思路是“低水平、广覆盖、双方负担、统帐结合”目前覆盖总人数在1.6亿左右，8亿乡村人口被排除在外。国家对医药市场的采购也进行了改革，卫生部研究出台《完善医疗机构药品招标采购工作的若干规定》对医院药品实行了招投标的采购方式，此举明显降低了药品价格，进一步规范了药品经营市场，但是也产生了一些问题，比如“招标主体有待规范”，“医院既当运动员又当裁判员”，招标中人为因素太多等等。加大了市场竞争的激烈程度。 （3）WTO的承诺。医药产业是国际化的高新技术产业，在以国际标准划分的25种产业中位居国际交易额最大的15种产业之一。由于经济的迅速发展，中国巨大的医药消费潜力越来越引起全球制药业的广泛重视。根据加入WOT的承诺，中国己经在2003年12月31日允许外资制药企业进入药品分销渠道。同时大幅度降低医药产品的进口关税。国内市场的进一步放开，跨国公司的进一步逼近，并且将进入医药领域的各个方面，对国内制药企业也构成了巨大的威胁。 3.1.2 经济环境分析 经济环境主要指影响消费者购买力及支出模式的诸多因素。市场不仅需要人口，而且需要购买力。社会购买力是指一定时期社会各方用于购买产品