娃哈哈饮料促销策划案.docxVIP

题目： 娃哈哈饮料促销策划案 摘 要 本促销策划案结合现状详细分析了杭州娃哈哈集团有限公司各种饮料在市场环境、营销策略、市场前景等因素基础上，按照浙江省温州市消费者消费心理、消费习惯、社会文化等实际情况，选择启力、营养快线 500ML、纯净水 596ml 等饮料比较快的打开销售市场，将市场分为三部分进行：其一是团购市场，主要定位于制造业等劳动密集型企业，主要目标群体是 25-50 岁不等的企业老总，他们为企业员工可团购饮料作为员工福利，这样的企业具有人数基数大等特点，他们的饮料采购量是巨大的；再次是零售市场，主要面向 18-35 岁的青年人进行销售；第三，通过草根创业比赛、社区义卖，把销售所得利润捐给民工子弟学校，设立奖学金。通过市场实践，深刻感悟精准定向配额营销方式的作用，并且在实践运用中获得良好的效果。此次娃哈哈促销方案，能使娃哈哈产品在温州打开更大的市场，并且创造经济和社会的双重价值。 关键词：计划；团购；义卖；精准营销；策略； 娃哈哈饮料促销策划案 一、 市场分析 （一） 娃哈哈企业的目标和任务 1、娃哈哈企业市场目标和任务 以前娃哈哈的饮料仅仅卖到国外的华人超市，每年仅有2000万美金的订单 量。今后，娃哈哈国际化战略要更多地关注外国人的超市，尤其是欧美市场。现 在，娃哈哈已经与澳大利亚、英国等地的品牌超市洽谈合作，主推中国茶饮料。 为开发外国人适合的饮料口味，过去两年里，娃哈哈参加了美国迈阿密食品 饮料展、英国食品饮料展、南非食品饮料展等一系列国际大展，还组建欧美留学 生感官评估团队，邀请国外超市买手做饮料口味评价。 目前，娃哈哈已经与澳大利亚 Goodman Fielder、英国 Walkers Shortbread Limited、英国德拉米尔（Delamere）乳业、英国 GGS 糖果公司等企业建立了业 务联系。 2、娃哈哈企业“家”文化目标和任务 （1）娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他，欢乐千万家； （2）娃哈哈精神：励精图治，艰苦奋斗，勇于开拓，自强不息； （3）娃哈哈经营哲学：凝聚小家，发展大家，报效国家； （4）娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人； （5）娃哈哈工作要求：认真严格主动高效； （6）娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情； （7）娃哈哈工作作风：拉得出，打得响，过得硬； （8）娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才； （9）娃哈哈团队意识：道相同，心相通，力相聚，情相融； （10）娃哈哈核心价值观：敬业爱岗，能上能下，崇尚科学，精益求精； （二） 娃哈哈市场现状和策略 1、快速消费品的行业现状 中国目前的快速消费品竞争很激烈。根据多年来相关机构的跟踪监测及市场 观察发现：快速消费品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大。 而在价格方面，虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品，但快速消费 品平均价格总体上比较平稳，在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。 即使在2006—2008年间部分城市的品牌集中度发生了一些变化，比如食品、 饮料和日用品市场品牌集中度普遍下降，市场竞争加剧，一些知名品牌的龙头地 位受到挑战，原来的龙头品牌已经发生变更，或者即使未变更，其市场份额已发 生明显的降幅，一些新生势力闯入市场。不过整体来讲，各行业的品牌集中度将 进一步加强，“穷者越穷、富者越富”的“马太效应”只会加剧，一些中小品牌 需要抓紧目前的洗牌和竞争机会，脱颖而出还是可能的。 2、饮料市场现状及市场前景 中国的饮料行业从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场 洗礼，中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀发展为由碳酸饮料、饮用水、 果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。 与此同时，随着人们对健康日益重视，曾经风靡全球的碳酸饮料也正在逐渐 被非碳酸饮料所取代，非碳酸饮料市场前景无限，将进一步扩容，未来的发展里， 饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。 （三）营销外部环境分析 1、经济 从国内宏观经济环境看，随着我国人民收入水平的提高和城市化进程的加 快，特别是扩大内需政策的持续作用，市场对饮料产品的需求将进一步增长，为 饮料行业发展提供了有利的市场环境。近几年来，中国饮料市场已成为中国食品 行业中发展最快的市场之一。 2、法律法规 随着《食品安全法》的出台，国家加强了对食品饮料的安全监管。新的《饮 料通则》也于 2008 年 12 月初正式实施，这有利于改观饮料的乱局。 3、成本 当前国家经济面临的诸多“两难”问题也会影响到饮料行业，企业用地、贷 款、资源价格、用工成本、税收、人民币“内贬外升”等，将带来很多不确定因 素，水、能源、包装物及农副产品的价格上涨是不可逆转的趋势，势必增加饮料 企业的经营成本。 4、竞争 目前国内市场上的主要功能饮料品牌，基本上可以分为三大