营销总监年度目标责任书.docVIP

第 PAGE 4 页 共 NUMPAGES 4 页 营销总监年度目标责任书 （2013年11月2013年12月） 一、职位：营销总监 二、营销总监任务及职能： 2.1、负责制定企业3—5年的长期营销战略和下年度的实施计划的制订。 2.2、负责企业产品的规划、新产品定义、新品上市、产品退市等与产品生命周期管理有关工作。 2.3、负责企业业务模式的设计与营销团队的管理。 2.4、负责销售渠道的规划、销售工具的开发、以及销售队伍的支持和培训。 2.5、总体承担公司目标销售任务的完成。 三、2013年11月至2013年12月年度销售任务及目标： 3.1、任务：完成新产品花姑酱(原味\香辣\麻辣\新奥尔良),木耳酱年度销售计划,并在年前确定新增产品数量及上市工作。 3.2、销售任务规划：①、原则上一年度规划一次,根据产品的逐步增加，可按实际情况调整市场布局。 ②、2013年11月至2014年1月销售任务目标300万，最低底限不得少于200万元。 3.3、建立目标市场：每年成功开发2个以上省地区的市场，打造1个样板市场。 3.4、开发目标代理商和经销商：原则上每个省份经济发达的地、县级市中必须发展一至二家经销商或独家代理商，年前开发经销商和独家代理商不少于5家。 四、基本待遇规定： 4.1、基本待遇：基本工资年薪7.2万元(其中每月含2000元定性考核)+业务提成(绩效考核部分)+年终奖金 ①、基本工资：试用期4000元/月，转正后6000元/月。工资发放日为每月15日。 ②、业务提成：原则上按部门的销售量计提，在管辖范围内的全部业务，每件提1元（非正常包装另算），其中当月销售量（按回款额为准）提成于次月15日随工资核算一起发放，月度发放提成额的60%。其余销售提成在每年年底发放，如完不成最低底限200万元的指标或每月的销售底限指标，这部分提成不再发放。 ③、年终奖金：完成全年300万元销售任务量及各项指标后由公司评估配发。 ㈠、如完成全年300万元销售任务量，公司发放年终奖金 万元。 ㈡、如完成全年300万元销售任务量及各项指标后，公司发放年终奖金不少于 万元。 4.2、基本工资及相关的福利待遇由公司和营销总监协商确定，并在合同中确认。 4.3、试用期为一个月，从2013年11月11日至2013年12月11日 ①、试用期可以进行目标考核 ②、试用期发放基本工资，定性工资转正后发放。 4.4、试用合格后转正，协商签订年度目标责任书。 ①、试用期，公司可以考核，基本工资与负责管辖下的公司销售量进行绩效考核。 ②、公司要进行考核，如三月以上考核不符合时，公司可以提出解聘。 五、差旅费用及相关费用规定： 5.1、差旅费（包括市内交通费、住宿费、餐费和其它杂费）一律按公司包干150元/天，长途交通费实报实销（长途出租车费、飞机票、软卧火车票和高铁原则上不予报销，特殊情况提前向总经理申请，获批准除外）。 5.2、出差补助标准：150元/天 (随公司领导一块出差，由公司统一支付费用不予补助) 5.3、电话费补助：基本工资包含电话费补助部分 5.4、公关费（招待费）：在公司工作地点接待客户所产生的餐饮费实报实销。 六、以下情况不做考核 6.1、出现质量问题导致客户大量流失 6.2、由于生产能力造成销售量下滑 6.3、因公司客观条件造成无法完成销售任务 七、考核标准规定： 7.1、目标考核标准： 考核时间 考核内容 考核评估 第一个月 （2013年11月11日—2013年12月11日） 1.1、完成销售政策： 任务—经销合同、销售管理办法、销售返利政策 □同意 □不同意 1.2、业务员招聘、培训： 任务—目标人数 人、培训时间一周 □好 □不好 1.3、业务员进入市场工作： 任务—进入市场（原则上一个省份派一个） □可以 □不可以 1.4、产品包装开始上市，网站修改初步完成： 任务—推出一款新产品上市、完善网站功能 □是 □不是 第二个月 （2013年12月12日—2014年1月12日） 2.1、完成部门结构建设： 任务—销售部门组建完成、工厂和销售部作业畅通 □可以 □不可以 2.2、完成签约经销客户 家： 任务—开始签订合作客户 □完成 □不完成 2.3、完成业务员考核： 任务—筛选合格业务员 人 □可以 □不可以 3.1、完成签约经销客户 家： 任务—形成 个合作市场 □完成 □不完成 3.2、开发成功 个以上省份市场： 任务—每个省份市场至少由 家合作客户 □成功 □不成功 7.2、转正