商品详情页的优化1课件.ppt

思考 此款产品详情页包括了哪些要点？ 要点 1、优势 2、搭配套餐 3、满就送 4、产品细节 5、产品效果 6、挖掘痛苦 7、对比 第三招：专家式 我非常NB 我NB的惊动联合国 我的NB有理有据 我的NB无人替代 我可以让你很NB 您可以NB的无后顾之忧 适用于：耐用消费品 如：汽车用品、家居等 我非常NB 我NB惊动联合国 我NB的有理有据 NB的无人替代 我可以让你很NB NB的无后顾之忧 淘宝案例（三） /item.htm?spm=a1z10.1.w5929979-3412316791.1.clppEiid=22098751782scene=taobao_shop 思考：此款产品详情页包括哪些要点？ 要点 促销信息 优势 细节展示 优劣对比 实力展示 搭配套餐 我是SB 我是SB到极点 只有我这么SB 我SB的有理有据 人人都爱我这个SB 适用于低价位商品 第四式：叫卖式 描述的作用 作用一：刺激客户的购买欲望 作用二：增加客户的购买信心 详情页（一） 产品详情页模板： 1、品牌介绍（可调换到最后）?2、焦点图（引发兴趣）?3、目标客户群设计---买给谁用?4、场景图（激发潜在需求）?5、商品详细（逐步信任）?6、为什么购买（好处设计）?7、为什么购买（逃避痛苦点）? 详情页（二） 8、同类型商品对比（价格、价值） 9、客户评价、第三方评价（产生信任） 10、用户非使用价值?文案和图形设计 11、拥有后的感觉塑造??????（强化信任??给客户一个100%购买的理由） 12、给掏钱人购买理由—送恋人、送父母、送领 导、送朋友?????????????? 13、发出购买号召（为什么立刻、现在、马上在我店购买）????????替客户做决定 14、购物需知（邮费、发货、退换货等） 15、关联推荐商品图（可调换到最后） 详情页的作用 卖故事而不是卖产品 拼价值而不是拼价格 案例一：《无人区》销售http://v.pps.tv/play_3AQU3B.html 案例二：金立语音王销售（1）/v/b1766501181.html （2）/u11/v_MzQ2NTkwMzA.html 电视购物销售手法 谢 谢 产品详情页的优化 请问您择偶的标准是什么？ 还原生活 男人总是说,假如我没钱,没车,没房,没钻戒,但我有一颗爱你的心,你愿意嫁给我吗？我想说,假如我没胸,没屁股,没相貌,没身高,但我有一颗爱你的心,一颗善良的心,你愿意娶我吗？别总说女人现实,男人也一样! 我存在的价值是因为你需要 在这个世界上男人没有了女人就恐慌了！ 销售到底是什么？ 现实生活中：卖产品不如卖自己 电子商务中：卖产品不如卖详情页 详情页是店铺流量的重大承载页面 销售三重天 第一重：推销 第二重：销售 第三重：营销 详情页就是营销产品 销售=需求=儒案例：1、小白兔买包子 2、小白兔钓鱼 我存在的价值是因为你需要 现实生活中：卖产品不如卖自己 电子商务中：卖产品不如卖详情页 点击率、转化率、展现量 点击率=点击量÷展现量 转化率=成交人数÷访客数 反馈率=?旺旺咨询人数÷访客数 转化率的影响因素 1、价格 2、销量 3、图片 4、评价 5、产品与店铺定位 6、促销信息 7、关联销售 8、优势展示（产品卖点、卖家实力） 商品详情页的作用 引起注意 产生兴趣 勾起欲望 后顾无忧 决断成交 1、棒喝式 2、勾引式 3、专家式 4、叫卖式 详情页四式 您是个SB 你可以NB 只有我能让你 NB 为什么这么NB 很多人都NB起来了 不行动就是SB 适用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、专利技术等 第一式 只有我能让你NB 为什么这么NB 很多人都NB起来了 很多人都NB起来了 淘宝案列（一） 写出这个商品详情页的几大要点？ （/item.htm?spm=a230r.1.14.21.sql09iidnitiative_new=1initiative_new=1 ） 产品详情页几大要点 1、促销信息 2、搭配套餐 3、优势展示 4、挖掘痛苦点 5、选择我的理由 6、实力PK证明 7、客户见证（好评截图） 8、产品展示 9、使用说明 10、常见问题答疑 你想要吗？ 我很棒哦 告诉你我是怎么棒 拥有我的感觉太美妙 不信吗？让你看个真真切切 我还很安全 适用于：潮流产品 女装、饰品、美体内衣等性感产品 第二式：勾引式 你想要吗？