《服装搭配技巧》.pptVIP

对比两张图片，哪一张更适合人物的性格及穿着场合呢？（第一张）色彩分明，适合人物舞台形象，而且强烈的对比色彩更能吸引观众的眼球 * 我们总结一下，色彩对比强烈的是强对比，色彩对比相反差较小的是中对比，色彩明度接近为弱对比 * 颜色对比强烈，色彩分明，醒目，彰显男士利落，干练的形象，相反，如果男士给你的印象是干练利落，那么可以给他搭配的服装为强对比 * 中对比相对强对比而言，色彩反差较小，无明显突出哪一色彩，彰显的是男士沉稳内敛的性格特征 * 弱对比色彩柔和，干净清爽，明快的颜色让人感觉放松，自在 * 三种方式分别是：通过观察顾客的着装，气质，及体型来判断顾客适合的款式，风格，版型 * * 备注：销售环节以主销人员为主，负责对产品FAB的讲解及完成整个服务流程，辅销人员结合现场实际情况给予配合，但需与主销人员步调一致，适时为主销人员提供顾客着装建议，三人组合销售可提高成交速度 * * 同色系不同款不同风格：适合对该颜色比较偏爱的顾客，可以推荐不同的款式，不同风格在不同场合下穿着 同风格不同色系：比较适合对某种风格比较偏好顾客，可以推荐不同的颜色，与不同的衣服搭配穿着 不同风格，不同色系：适合追求时尚，性格活泼外向顾客穿着，体现不同的气质与内涵 * 女人感兴趣：香水，手表，吃的，电影，旅游 男人感兴趣的：车，手表，时政 老人：子女，孙子 * 我们先要走到顾客的心里去，顾客走到我们的心里，说服顾客，快速成交 * 配装的意识很重要 * 质地要统一： 　不要天真地认为不守规矩会更“潮流”、更“出位”，要记住创新永远是“随心所欲不逾矩”，否则会落得“另类怪异”的下场。比如棒针衫、牛仔裤、翻毛皮鞋，就是质地统一的典范，而纯麻上衣配漆皮裤就是不统一。 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 配装三要素 识别顾客 色彩对比 颜色要统一： 男装的色彩一般不宜超过三种颜色，否则会显得花哨和俗气。 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 配装三要素 识别顾客 色彩对比 形式要统一： 　　什么样的衣服就要符合什么样的形式，短装衣服不要过长，长装衣服不要太短。所有服装最后穿在身上达到的效果，就是一个人的轮廓外形。 中国男士最常出现的形式感错误是短茄克包过臀以及西裤包过肚子。短茄克底边应到腰际，大腹便便的男士要慎重选择。西裤是挂在胯上，裤腰系在将军肚之下，而绝不是包着肚子。 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 配装三要素 识别顾客 色彩对比 2 目 录 2. 男装搭配技巧 1. 色彩基础 3. 3+3销售技巧 4.附加销售技巧 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 三个“3”指什么？ 在客流量不是很大的情况下，可以三人组合销，在客流量大的情况下可以两人组合销量。 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 第一个：3 三名销售人员 分工 主销： 负责接待顾客，完成销售环节 辅销： 配合主销人员完成试衣/换衣/备衣 服务人员： 完成杯水服务，与陪同人员套近乎/与辅销人员完成备衣服务 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 第二个：3 三件服装 上下搭配 内外搭配 配件搭配 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 第三个：3 三套服装 同色系，不同款/不同风格 同风格，不同色系 不同风格，不同色系 闪耀红毯 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 炫彩一夏 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 七天七系列 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 2 目 录 2. 男装搭配技巧 1. 色彩基础 3. 3+3销售技巧 4.附加销售技巧 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 我们的目标是： 提升客单件和客单价 A、组合搭配 B、新品主推搭配 C、畅销货品组合 D、特价商品组合 A、情侣装 B、家庭购买推荐 C、集体购买推荐 A、买增活动 B、捆绑活动 C、折扣活动 D、VIP卡办理 3、3+3销售技巧 2、男装搭配技巧 1、色彩搭配 4、附加销售技巧 技巧 时机 方法 成套商品 复数顾客 促销活动 3、3+3