呼和浩特新西蓝·商品房营销推广方案.ppt

产品价值—精致品质建筑—我的个性艺术，我的新西蓝生活 个性建筑、多彩立面、人性空间、精细品质 浪漫享受主义与建筑艺术的完美组合，生活中处处体现出艺术的个性 配套价值——完善便捷配套——我的有度奢侈，我的美颂生活 新西蓝新生活氛围，从规划到产品，从景观到配套，生活与世界同步 产品定位及产品推广语： 一期产品三类产品组合——平层小高层2栋，错层小高层1栋，空中小复式小高层1栋，以特色鲜明的错层小复式为核心，是整个项目实现产品品质升级的关键产品。 项目定位及推广语 空中叠加·情趣小错层 跃动生活，随我掌控 产品定位 推广语 2010年营销推广总策略 总体策略思路 2010年是新西蓝“产权”与“品质”双升级之年；同时南区顺利入伙为项目品牌形象提升提供了有利契机；同时答谢会的运作以及场地营销将在今年全面落实。 以新产品为核心，以品牌理念为精神，以文化为背景 围绕一个核心 “产权、品质”双升级 一个核心主题下，三种产品的各自定位，层层递进 居住特色，构建“多姿多彩的新西蓝生活” 运用两条推广主线 品牌概念造势+产品体验增值 2010年整体策略思路 品牌概念造势 下半年，新形象推出，围绕“35万平米新西蓝生活城”的核心定位，以“多姿多彩，我的新西蓝生活”为沟通主题，结合商品房的推出，有效整合媒体，通过秋季房展会、答谢会活动、开盘活动等，进行整合推广，品牌造“城”。 两条推广策略主线 以销售促进为目的，通过多种形式进行针对性地促销活动，短时间内迅速促进销售 抽奖促销——以开盘、房展会、答谢会为主要节点 SP活动 客户答谢会是今年发展客户管理和客户营销的核心，结合场地营销，一方面，增加和强化项目口碑传播；一方面，充分发挥“以老带新”的客户关系营销。 客户答谢会活动 为保障2010年销售目标顺利完成，实现快速去化和价格提升，建议以答谢会为核心，结合项目地块开盘等节点进行，通过场地营销、价格控制、促销鼓动等手段，吸引关注，引发兴趣，刺激欲望，达成购买，从而保障销售顺利完成。 2010年营销推盘建议 以产品为核心的体验线 结合形象更新和产品品质升级，以感恩为主题，将客户请到售楼处、项目地，将产品的“跃层、错层、挑高空间、大阳台”等信息传达给消费者，并以产品的高附加值打动消费者，促进购买。 以客户为核心的活动线 结合2010年客户答谢会的运作，通过赠送物管费的诱惑，充分发挥老客户带新客户的手段，保障销售的顺利推进 营销策略主线 销售原则 以价格优势为前提，实现项目的快速去化和价格保障。 解决思路 优势产品——强化“11层小高层、创新小复式小跃层、情趣错层”等差异化主打产品，集中力量，在区域市场建立产品优势，掌握定价权，争取高利润。 弱势产品——整合资源，突出性价比，利用品牌提升价值感，迅速去化弱势产品。 销售策略建议 销售形式建议： 销售终端发力 以场地营销为核心，以答谢会为主要手段，强化老带新的销售政策，加强现场落单力度。 主动出击营销 以高姿态品牌造势，同时低姿态销售，结合营销节点，主动出击，实现快速去化。  突出2010年产品品质和新产品的稀缺性、独有性，配合工程进度，以及周边竞争个案价格的研判，制定符合本案的预期销售价格。 价格建议 低开平走——相对低价开盘，配合工程形象不断完善稳步升级 拉大差价——优质房源价格控制 少量促销——配合销售任务，劣质房源优惠促销 价格策略建议 促销核心 新概念下以产品为核心的延展——客户答谢会等。 促销建议 老带新免物管费——业主如推荐成功商品房房源，给予其半年物管费的奖励，让口碑传颂做到极致。 现场鼓动刺激——限时限点，限额限度设立高额优惠，随后采用限制递减的倒计时，刺激消费者尽快确定；同时现场安排人员即时炒作发布已订房信息和优惠等进行鼓动。 促销及其他建议 五、营销推广执行计划和预算 根据2010年本案工程进度和营销目标，配合三种产品开盘，全年推广分五个阶段： 推广阶段划分 形 象 启 动 期：8月15日—9月18日 错层蓄水＼开盘期：9月18日—10月1日 平层蓄水＼开盘期：10月1日—10月15日 复式蓄水＼开盘期：10月16日—11月1日 持 续 销 售 期：11月1日—12月31日 下半年以秋季房展会参展为标志，启动年度推广计划，推出新西蓝生活城形象； 9月底借房产秋展的推出和答谢会活动，顺势推出错层新品的开盘； 10月以后，四面围剿，扩大战果，夺取年度目标任务的全面胜利。 推广脉络----三战定天下 新西蓝生活城形象推出 秋季房展会造势 客户答谢会 一期商品房开盘活动 三战定天下 9月16日-19日 9月底 10月初 阶段目标：项目新形象面市,引起关注。 主要策略：户外＋房展会＋报广＋网络新形象面市；展示新西蓝生活城。 阶段主题：多姿多彩 我的新西蓝生活 媒介策略