商品规划教学课件.ppt

产品定价-是什么因素在影响产品价格？ 价格 顾客 成本 包装 品牌 税金 物流 市场 竞争 产品定价-是什么因素在影响产品价格？ 产品都无价！ 产品组合策略 市场分析 产品定位 品类规划 竞争行情 重点品类 引流商品 黄金商品 钻石商品 一、引流商品或广告商品的特性 引流量 高转化 低利润 标准化价格低 差异化价格中 销量高库存足 产品组合策略 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 凡客：69元的衬衫、29元的t恤、9元丝袜、59元帆布鞋 京东：秒杀活动、6.18大促 价格战　 淘宝：淘宝官方活动（淘金币、试用中心、周末购）、聚划算、双十一、淘宝爆款 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 原价：188元 售价：99包邮 销量：10000+ 特点：差异化设计、可比性不高 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 原价：154元 售价：108包邮 销量：6000+ 特点：差异化设计、可比性不高 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 原价：118元 售价：68包邮 销量：50000+ 特点：便宜、多色、差异化设计、可比性不高 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 原价：140元 售价：99包邮 销量：20000+ 特点：便宜、差异化设计、可比性不高 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 品牌 :真维斯 售价: 54 特点：基本款、需求量大、低价 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 真维斯 标价：140元　售价: 54 特点：基本款、低价 一、引流商品或广告商品的特性 产品组合策略 销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的40-45%左右； 引流商品在整体产品开发中应该占到10%-15%; 引流商品必须保证足够的市场竞争力（要么低价、要么款式差异化、单品转化应该大于3％） 二、黄金商品（利润商品，利润来源） 产品组合策略 中转化 利润源 不轻易打折 标准化中价位 差异化高价位 二、黄金商品（利润商品，利润来源） 产品组合策略 销售额及销售量应该占到电商整体销售额及销售量的35-40%左右； 黄金商品在整体产品开发中应该占到70%-75%; 黄金商品必须是基本款商品或差异款、价格适中（单品转化率需达到2%左右）； 三、钻石商品（形象展示商品，利润补充） 产品组合策略 低转化 形象款 不打折 销量低 价格高 三、钻石商品（形象展示商品，利润补充） 产品组合策略 销售额及销售量应该占到体销售额及销售量的15-25%左右； 钻石商品在整体产品开发中应该占到10%-20%; 钻石商品必须是质优、价高，基本卖不动，但提升品牌高度及形象(单品转化率低于1%)； 产品上新节奏及技巧（以服装品类为例） 比实季天气及季节提前一个半月为宜 节奏 流量趋势判断 淘宝指数 百度指数 竞争对手 技巧 分日上架 分时段上架 关键词布局 方法 优秀案例分享-传统品牌VS网络品牌 梅完梅了 分组游戏 游戏任务： 品牌定位； 产品规划； 做淘宝，方向对了路就不会远 放手去做 敢于试错 发现变化 拥抱变化 快速响应 优化、持续不断的优化，每天进步一点点 细节、细节、该死的细节 节奏、节奏、节奏 在数据中找答案 不要迷恋能一招致胜的技巧与秘密 与其羡慕那些高手，不如关注自己 成功之道唯有努力,努力再努力，别无他法 从业十年，一年一句真心话 产品策略 目录 发现目标市场 淘宝产品规划 优秀案例分享 分组游戏 十个告诫 网络零售泡沫时代即将来临，这不是危言耸听！ 解密淘宝运营的本质 本质 产品 转化率 流量 红海OR蓝海？发现属于你的目标市场 淘宝市场环境现状与趋势－红海OR蓝海？ 2012年中国网络零售市场概况 淘宝市场环境现状 淘宝市场发展趋势及机会 淘宝市场分析模型及实用工具 红海 VS 蓝海？ 2012年中国网络零售市场概况 2011-2012 B2C C2C市场交易额变化 2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 天猫男装2012主要品类交易额 男装：600*17.6%=105.6 T恤：105.6*13.61%=14.37 羽绒服：105.6*10.95%=11.6 牛仔裤：11.5亿 衬衫：11.4亿 休闲裤：10.5亿 棉衣：7.6亿 针织衫/毛衣：7.5亿 夹克：7.4亿 皮衣：6.8亿 卫衣：3.4亿 ………………………………………… 2012年中国网络零售市场概况 2012年中国网络零售市场概况 淘宝市场环境现状 淘宝店铺数：750万家； 每月有成交店铺-83万； 11%店铺有销售，89%店铺处于关闭状态； 淘宝生存环境堪忧…… 2007-2012淘宝网交易额(单位:亿) 淘宝市