房地产销售任务与激励制度.docxVIP

金湾国际销售任务及激励制度 一、 目标任务： “金湾国际”住宅可销售面积约为 21120.8 ㎡，按此条件公司规定“金湾国际”项目部总体销售目标为：在 2016 年 12 月 31 日前（共约 8 个月），完成住宅部分 80% 约 16896.64 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（套） 备注 4 月 置业顾问 5 6 预热期（活动 抓客） 5 月 置业顾问 5 60 预计开盘 6 月 置业顾问 5 20 持续销售期 7 月 置业顾问 5 16 持续销售期 8 月 置业顾问 5 12 持续销售期 9 月 置业顾问 5 10 持续销售期 10 月 置业顾问 5 10 持续销售期 11 月 置业顾问 5 10 持续销售期 12 月 置业顾问 5 10 持续销售期 “金湾国际” L1 地块商业部分可销售面积约为 2951.9 ㎡，按此条件公司 规定“金湾国际”项目部总体销售目标为： 在 2016 年 7 月 31 日前（共约 4 个月）， 完成 L1 地块商业部分 90% 约 2656.71 ㎡销售。按月度分解如下：（具体月度 销售任务可按实际情况进行调整。） 月份 岗位 人员定编 任务定额（套） 备注 4 月 置业顾问 5 3 预热期 5 月 置业顾问 5 30 预计开盘 6 月 置业顾问 5 8 持续销售期 7 月 置业顾问 5 4 持续销售期 二、任务达成奖励 1、销售组长、置业顾问任务奖： 任务完成率 置业顾问任务奖 备注 50%以下 0 50%～60% 100 61%～80% 150 81%～ 100% 200 100%以上 300 每超额完成一套，任务奖再逐一递增 50 元 2、如果小组全员完成当月任务，销售组长的任务奖再增加 100 元。 三、销售冠军奖 每月评选“金湾国际”销售冠军一名，奖金额度如下： 当月达成套数（套） 冠军奖金额 备注 8 套以上 800 奖金于次月第一周例 5 套以上 400 会上当场发放 四、优胜小组奖 每月小组任务合计超额完成 15 套以上，设团体奖 1000 元。奖金由销售小组 自行分配。 备注：以上各项奖励可以累加进行 五、兑现方式 1、任务达成奖励次月与工资同时发放； 2、销冠和优胜小组奖次月例会现金发放。 六、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的能力与表现按月进行考核评估，并根据评估结果发放下 属的职务津贴、岗位津贴、基本奖； 3、当月未完成任务者进行末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞 退； 5、销售组长如果连续两个月未完成销售任务，自动降为置业顾问，待遇随之 下降。 七、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人原因被辞退、调职等，只能负责销售工 作而未负责后续回款及服务工作的情况，则该套房产销售提成的 50%应给 予帮助办理回款及服务工作的置业顾问享有； 2、置业顾问在正常销售过程中，若出现只负责销售工作而未负责后续回款及 服务工作的情况，则该套房产的销售提成不予兑现， 公司将该套房产的 50％ 提成给予帮助后续回款及服务工作的人员。 金湾国际营销部 2016 年 4 月 5 日