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东润万象城 6 月营销推广计划 一、计划背景 由于园林工程不能完工，计划 6 月底推售的住宅节点往后延期。 6 月份仍将以商业为主线，我们面临着深度挖掘本地客户源和拓展新客源两大问题。 二、营销策略 1、推售策略 月线上依然主推商铺，线下销售公寓，住宅相关准备工作展开。 2、营销策略 第一条线：推广线 推广策略： 在 6 月份销售中心依然在商铺，推广主题做前期延展。 策略执行： 六月推广主题： （1）线上主题： 比一比万象城旗舰店 29 席珍藏现铺首付  7 月开业 5 万起 （2）活动主题： 超市大赢家 你购物 我买单 （3）线下主题： 现铺，三年租金一次性冲抵房款，三年保值回购 首付 1 万起买公寓 第二条线：客户线 客户策略： 1、“老带新”节约成本、完整活动规范、易操作，促进销售的同时也维护了老业主， 重点 让老带新奖励能及时兑现 。通过短信对老带新策略进行释放。 2、株洲客源拓展，株洲各大服装市场一直是湖南乃至全国的重要商贸交易枢纽，湖南各大 品牌的总代理一般都汇集于此，我们的目的，就是把品牌服装代理引入乡镇区域。 3、浏阳客源拓展，浏阳一直是万象城最大客源地。 策略执行： 1）活动形式：“老带新”结合项目卖点的短信群发。 株洲客源拓展——联合派单公司，为期一个星期的单张派发。浏阳客源拓展——比一比超市前展点的设立。 2）推广计划 客户群分类 新老业主  工作内容 告知新老业主老带新活动  宣传模式 短信 开始，使之了解老带新政策 及优惠 株洲客户 使之了解园区发展形式及 单张派发 投资价值 浏阳客户 使之了解项目现阶段进展 展点的设置 情况，强化项目卖点 （3）推广节点及费用预算 推广渠道 发布群体 发布内容 发布时间 费用预计 短信群发 已购铺客户，未 “感恩六月， 礼 6.8 8600 签订合同客户， 在 万 象 城 ” 万 意向客户 象 城 来 电 活 动 开始啦！ 凡老业 主 带 新 客 户 购 买万象城物业， 老 业 主 即 可 获 取 5000-8000 元现金， 新业主 将 活 动 额 外 优 惠 ， 详 询 ：单张派发 株洲服装市场 万 象 城 销 售 和 6 月 17 日 -6 月 13000 经营商 招商单张 23 宣传点 浏阳市比一比 沙盘、销售和招 6 月 13 日 - 90000 超市门前 商单张 第三条线：活动线 活动策略： 以超市大赢家活动为主线，用以端午节活动、比一比快乐一日购活动为辅助，同时宣传老带新政策，促进案场来访、来电。 策略执行 1、“超市大赢家”活动 （ 1）活动目的： 宣传比一比即将开业信息，增强业主购买商铺的信息， 同时也能让住宅客户看到以后生活的便利性。 2）活动时间： 5 月 31 日、 6 月 15 日、 6 月 29 日、 7 月（时间待定） 3）活动地点：万象城营销中心广场 4）活动形式： 搭建虚拟超市， 参赛者在 1 分钟时间内， 抢得商品最接近外面给定价值者获胜，三轮海选，一轮决赛。 2、端午节活动 1）活动目的：借助传统节日送温暖，塑造企业形象 2）活动时间： 6 月 7 日 -9 日 3）活动地点：各业主住处 （ 4）活动形式：上门派送粽子、贺卡、购物卡以及合影留念 3、比一比快乐一日购第二季 1）活动目的： 联合商家， 促进消费， 即能让商家体验到实惠， 又能带动万象城商业。 2）活动时间： 6 月 22 日 3）活动地点：浏阳比一比超市 4）活动形式：对公寓业主派发购物卡去浏阳比一比消费，大巴接送。 三、营销策略执行 1、宣传包装 发布媒体 发布时间 核心推广信息 地点 易拉宝 6 月 7 日 超市大赢家活动信息 +项目信息 浏阳市比一比超市 直营店、万象影城、 万豪、交通银行等 地 电梯框广告 6 月 10 日 商户信息 步行街内垂直电梯 门头 6 月 6 日 品牌信息 D 区廊檐 2、单张投放 形式 发布时间 核心推广信息 夹报 6 月 8 日、6 月 9 日 超市大赢家活动 +销售招商信息 单张派发 6 月 17 日、 6 月 24 超市大赢家活动 +销售招商信息 3、短信投放 客户群体 发布时间 核心推广主题 浏阳、园区及周边所有群体 6 月 15 日、 6 月 29 日 超市大赢家活动 +项目信息 新老业主 6 月 12 日 端午节问候信息 新老业主 6 月 22 日 比一比一日购 +项目信息 4、网络投放 媒体 投放时间 核心推广主题 浏阳网 6 月 4 日 商业和招商信息更换 四、营销推广计划费用 费用类别 项目 费用（万元） 费用比例 网络 1.2 2.44% 夹报 1.2 2.44% 渠道 短信 2.5 5.09% 宣传点 9 18.33% 单张派发 1.2 2.44% 活动 营销