长城·中环墅项目营销推广策略报告.ppt

* * * * * * * * * * * * * 万科第五园样板房 御景熙岸样板房 问题发现及规避之道 解决之道solutions 三维虚拟现实样板房漫游。 三维虚拟样板房的三大优势 1。价格低，费用10-30万不等 2。三维虚拟样板房不光可以在售楼处进行演示，更能在搜房网进行展示。 3。互动性媒体有利于加深客户对本案的了解力。 4。虚拟现实可以顺带把本案的室内布置方案设计了，通过虚拟感觉弥补 本案在室内设计上的房型不足。 问题发现及规避之道 三维虚拟现实样板房。 问题发现及规避之道 虚拟本案效果图 问题发现及规避之道 既然市场口碑有抗性，我们如何在推广上能让客户随时知道本案信息？ 问题4 解决之道solutions 充分借用本案小区内各指示道旗及公告信息板 告知业主本案 各类信息。 问题发现及规避之道 灯杆旗悬挂画面 楼体画面更换 液晶字幕更换 小区门口画面定期更换 灯杆旗悬挂画面 没有卖不掉 的房子，只有卖不掉的价格！ 没有卖不掉的价格，只有卖不出去的说辞！ 这就是思源！ 我们的推广策略 线上草船借箭 线下精准定向推广 问题发现及规避之道 不可否认，我们的竞品各案充分做足了线上媒体工作，但我们还是有机会点的，我们可以充分借助上海楼市及租售情报的内的板块分析，上我们的楼盘名及单价，紧邻东郊紫园。 线上：草船借箭 我们主力要通过各类活动来寻找 精准客户 短信以大浦东地区1000万以上的物业业主群发及高端俱乐部、车友会会员（购车金额80万以上）为主，确保本案的线下活动的精准性 。 线下：精准定向营销 营销推广策略 2011年 项目开盘 工程节点 体验节点 销售节点 活动节点 推广节点 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 结构封顶 绿化景 观完毕 外立面落成 注：竣工交付时间为2012年2月 老客户活动联谊活动 新老客户项目品鉴会 老带新去化本案联排及双拼，并为类独栋做客户积累 强势销售本案三期类独栋，并完成1、2期房源的销售 老客户关爱活动，维护好老客户口碑 老带新圈层活动 ，在老客户圈层中挖掘三期客户 三期准客户与老客户联动， 联排双拼推广 类独栋推广 开盘活动 重大节点控制 营销推广策略五线谱 营销推广策略 推广目的 尽快达成客户的口碑传播去化本案的联排及双拼 利用线下渠道，尽快去化本案的三期类独栋销售 营销推广策略 与本案竞争的产品都做了形象宣传。 本案应在推广上主打本案的地段优势及“独栋”概念 推广总精神 【中环墅⊙新海派城市独栋主义】 新海派不光是指本案的建筑属性，更是种独属于上海的生活方式，城市中心，却静享自我的天地，正如霞飞路的那些上海老洋房。安静而又品味。这种生活的形态是在不花太多的钱的基础上实现自我的精神满足感。 本案的价格属性正是如此，联排别墅的价格，独立别墅的享受。！ 正因如此，新海派所代表的是生活的精致，居所的自我。 而独栋主义，则是对新海派城市生活的最佳诠释，更是本案能逾越其他竟品的价值点。 营销推广策略 【中环墅⊙新城市独栋主义，精装私家花园】 【中环墅⊙东郊紫园旁国际性纯别墅社区】 【中环墅⊙1500万，上海中环600平米品质“独栋”】 异地客户群的广告方向 营销推广策略 大浦东客户群的广告方向 市区客户群的广告方向 三条车——推广核心脉络 现场推广主线 老客户关爱圈层活动主线 高端圈层挖掘活动主线 营销推广策略 1。现场推广主线 目的： 告知老业主本案各阶段信息 手段： 现场售楼处宣传内容部分优化、小区内灯杆旗及时更新、小区各类信息公告板的使用。 营销推广策略 灯杆旗悬挂画面 楼体画面更换 小区门口液晶字幕更换 营销推广策略 2。老客户关爱圈层活动主线 目的： 联络感情、吸引他们把新客户介绍过来。 手段： a.常规关爱计划的实施， 项目有（生日送蛋糕、端午节送粽子、装修完的业主送鲜花、过年送年货） b.带领老业主及客户一起参加各类活动， 项目有（高尔夫俱乐部、吃农家乐、风水大师看风水、周立波清口秀、家庭创意大赛、儿童绘画大赛、知名书画大师现场笔会） 营销推广策略 a.与高端俱乐部联动推广本案。 b.挖掘浦东各高端楼盘（已建成或未建成）客户，通过直邮或短信群发的形式确保本案新客户量 3 。高端圈层挖掘活动主线 营销推广策略 营销推广策略 奢侈品展联动 高端楼盘入口临近点派单(客户拦截) 营销推广策略 客户界定： A类：有强烈的购房意向，并对本项目产品有很高的认同度，并且有购买能力，有决定权； B类：有购房意向，对本项目产品部分认同，有一项或多项抗性因素，或购买力有局限或缺少决定权 C类：基本没什么购买意向，对本项目产品基本不认同，购买力不足，或市调客，随便路过借便利的客户。 储客比例： 根据项目市场