碧桂园凤凰城J173空中别墅营销推广策略 .pptVIP

Part1· 目标理解 Part2· 市场分析 Part3· 项目解析 Part4· 客户挖掘 Part5· 销售执行 Part6· 企划推广;Part1· 目标理解;销售目标 截至2019年9月底达30亿销售目标 每月3亿销售目标 目前难点 从7月初报表中可以清晰的看出目前剩余房源的J173户型（518m2）产品余147套，占76156.56平米，总销近7亿，所占比例大，销售压力大。并且该种户型总价较高，面对客户也高端，与目前我们客户资源关系不紧密；这与我们项目定位（老百姓买得起的好房子）有直接关联，并且剩余主要房源特性与我们项目定位格调不相符。 基于这些情况，建议调整营销策略。从广告推广、宣传口径、线下与线上的圈层拓客活动、销售现场接待等方面做调整。;Part2· 市场分析;项目名称;二、竞品豪宅分析-仁恒江湾城;紧邻滨江风光带与会展中心，彰显绿色生态与国际气息双重特性;琥珀黄干挂石材;仁恒户型一般，没有特别独到之处，其更注重户型整体的均好而非某处的独特性。 218㎡平层大宅——用尺度演绎奢华生活的品质;客群描述： 28—45岁左右，上中产阶层，首次或多次置业，追求生活的品质和居住环境，喜欢仁恒的产品，认同项目的区域位置；对仁恒理念认可和仁恒圈层的向往，支付能力有限，理性需求大于感性认知；;综合评价;二、竞品豪宅分析-中海凤凰熙岸;二、竞品豪宅分析-中海凤凰熙岸;二、竞品豪宅分析-中海凤凰熙岸;二、竞品豪宅分析-中海凤凰熙岸;综合评价;二、竞品豪宅分析-恒大名都;二、竞品豪宅分析-恒大名都;二、竞品豪宅分析-恒大名都;二、竞品豪宅分析-恒大名都;综合评价;【竞争机会——本案与同类项目最大区隔】;三、项目解析;;四、客户挖掘;一、凤凰城项目丹阳市场目标客群简析;客户共性 客户地图 chenghao; 五、销售执行 ;推案价格策略;销售接待流程 现场提升;六、企划定位;怎么做？;【客源机会】;南京：城中、城北、河西为高端住宅集中区域，优势在于地段、成熟的配套及品牌影响力； 句容：区域无此类高端住宅项目，唯有宝华山、茅山区域的独栋别墅总价较高，优势在于项目周边稀缺的山景资源及其为低密度产品； 丹阳：区域目前仅恒大名都的四房为当地高端住宅产品，优势在于恒大为区域内第一个入驻的大牌开发企业。;客户特征 1）客源区域组成：句容市区客源为主要来源，另一个购房主力来自丹阳等乡镇客户 2）客源职业构成：私企业主、中高管、个体工商户 3）购房动机：自住为主，改善购房为主要目的；;客户需要什么; 领先居住品质 社会价值认同 身份认同 圈层识别;规划 大社区完善配套资源，享受别墅没有的便利生活;J173是怎样的高端——;户型 一梯一户，奢华尊贵;产品定位;主推案名建议;推广语;线上推广 舆论炒作：根据新的豪宅定义演绎，衍生出全新的新闻炒作热点，投放于高端杂志、1-2种大众类纸媒、覆盖面比较广的网络等媒体，以新闻的形式加以宣传。 广告投放：鉴于目前拓客主要分布于南京及丹阳区域，建议项目以新的豪宅形象，运用硬广的形式，投放于南京及丹阳区域高端杂志、网络媒体、电视类等高端媒体，加以宣传。 户外媒体：运用现有的户外媒体资源，演绎大户型的新的高端形象。;线下推广 挖掘现有客户资源：以客户答谢为由头，购买具有诚意的礼品（如句容的新鲜瓜果）登门拜访已购大户型客户，以诚挚的问候，诚意的洽谈，为其定制活动或使其介绍新客户购买同类大户型产品。 拓展周边市场：在丹阳区域寻找高端人群居多的固定外展点，有效蓄客。 数据库资源利用：购买南京及丹阳区域已购别墅等高端人群发送短信及直投。 定制高端活动：嫁接高端品牌资源，互换VIP客户的方式，增加现场新来访高端客户数量。;推广方式;进阶，不一样的境界。 碧桂园·凤凰城J518，空中别墅赏析;一、“媒体开放日”活动;二、名流观点论;J518视觉表现;【方案一】;【方案二】;【方案三】;End;