二手房新人培训基础知识 .PPTVIP

一 . 二手房的概念 二 . 二手房的优势 三 . 二手房的交易流程 四 . 二手房相关名词解释 五 . 其他二手房相关知识 六. 业务经验分享 二手房基础知识简介 一. 二手房的概念 凡产权明晰、经过一手买卖之后再上市的房屋均可称为二手房。 二 . 二手房的优势 现房 社区成熟 手续齐全 价格略低 风险小 地段好 三 . 二手房交易流程 1. 二手房买卖流程 2. 全款买房客户的交易流程 3. 贷款买房客户的交易流程 1. 二手房买卖流程 登记 核实房源情况 签合同 带客看房 进行房屋匹配 谈判 卖方 买方 2. 全款买房客户的交易流程 签定合同 收资料 房交所进件 30个工作日以后 房交所出件 3. 贷款买房客户的交易流程 签合同 交资料 评估 房交所出件 房交所进件 面签 抵押进件 抵押出件 银行放款 结件 四.二手房相关名词解释 采盘 熟悉路线、楼盘， 获取房源 洗盘 复盘 佣金 独家代理 诚意金 清洗系统中的 无用房源 获得房源后，保持与业主的沟通，也称为养盘或跟盘 诚意金 1.买方看好某个物业，希望以某价格达成交易。 2.买方在购房目标大致明确后，以看中某个区域、某种面积的房子为标准，基本达成适当的价格. 独家代理 佣金 即中介费，也可以称为买卖信息服务费。 收费标准:买卖双方各交总房款的1.5%。 及时收佣。 五 . 其他二手房相关知识 1.二手房的土地性质一般有哪几种？ 划拨地 出让地 2.以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权？ （1）房地产共有人。 （2）房地产承租人。 （3）一项房地产买卖合同（同时具有上列当事人时），按上述次序依次享有优先购买权。 3. 什么人可以申请办理二手房按揭贷款？  1、年满十八岁，借款人年龄加贷款年限男性一般不超过65岁，女性一般不超过60岁。 2、具有所在市区常住户口或有效居留身份。 3、具有稳定的职业和收入，信用良好， 有偿还贷款本息的能力。 4、具有购房合同或协议，所购房屋必须是权属清晰、两证齐全的产权房。 3.抵押中的房产能否办理转让手续？ 一般情况下，抵押中的房产不能办理转让手续，须先将原抵押登记注销，才可以办转让手续。特殊情况下，如果银行同意放行办理转让手续，并提供放行单，则可办理转让手续，但必须在产权过户后补办原抵押登记手续。 （1?）每天争取接到1个新客户，带一个客户去看房。数量是业绩的基本保障，不怕去看房，就算客户没看中