圣罗兰化妆品营销策划书精编版.doc

……………………………………………………………最新资料推荐………………………………………………… PAGE 1 成绩 业务实习2—营销策划 实习报告 实 习 名 称 学 院 专 业 班 级 学生姓名学号 实 习 地 点 指 导 教 师 杨雪 实习起止时间： 圣罗兰化妆品营销策划书 2016年 01月 03日 目 录 TOC \o 1-3 \h \u 6988 1 背景及整体安排 1 26345 2 环境分析 2 15876 2.1 宏观环境分析 2 31889 2.1.1 政治环境 2 24640 2.1.2 经济环境 2 22112 2.1.3 社会环境 3 21223 2.1.4 技术环境 3 14671 2.2 国内化妆品行业的发展状况及行业竞争分析 3 18449 2.2.1 我国化妆品类渗透率低于国际水平 4 5132 2.2.2 国有品牌进入高速成长期 4 19652 2.3 消费者行为分析 4 31828 2.3.1消费者易受情感影响 4 4460 2.3.2消费者消费注重个性化 4 5111 2.3.3消费者消费过程中存在冲动性购买行为 5 32589 2.5 圣罗兰化妆品的SWOT分析 5 31513 2.5.1企业优势 5 19004 2.5.2企业劣势 6 24947 2.5.3发展过程中面临的机会 6 26974 2.5.4发展过程中面临的威胁 7 30410 2.6 SWOT分析结论 7 14765 3 营销战略分析 8 13626 3.1化妆品市场细分 8 27299 3.2圣罗兰化妆品目标市场选择 9 13353 3.2.1目标市场选择策略的选取 9 13445 3.2.2目标市场的选择与分析 9 3608 3.3圣罗兰化妆品市场定位 10 23835 3.3.1美丽 10 22993 3.3.2便捷 10 28573 4 产品和价格策划 11 28382 4.1圣罗兰化妆品的产品策划 11 16862 4.1.1产品专业化策略 11 24202 4.1.2产品开发策略 11 28592 4.2 圣罗兰化妆品的价格策划 11 20012 5 渠道和促销策划 12 26270 5.1圣罗兰化妆品的营销渠道的设计和选择 12 1164 5.1.1 店中店模式与区域代理相结合的营销渠道模式 12 11302 5.1.2 通过微信进行销售 13 19356 5.1.3 官方网站与各大电商联合销售 13 6940 5.2 圣罗兰化妆品的促销策划 13 4324 5.2.1 广告宣传策略 13 30949 5.2.2 促销策略 14 16968 5.2.3公共关系策略 15 2459 6 营销实施方案 15 4633 6.1 实施目标 15 17001 6.2 工作安排 15 25741 6.2.1推广广告策划实施 15 29589 6.2.2电商及微信促销活动 16 31248 6.3 市场营销实施费用计划 16 20503 7 结语 17 1 背景及整体安排 中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。随着经济的飞速发展和人民生活水平的不断提高，依托庞大的人口基数，中国已经成为了全球最大的化妆品市场之一。 近年来，随着我国人民收入的增加，消费水平也不断增高，而人们对于化妆品方面的支出也不断提高。而对于化妆品的购买也从当初的口红、面霜的单一消费逐渐转向多元化，我们可以发现不仅是彩妆类商品购买量及种类在不断增加，护肤品、香水、护发、防晒类产品的需求也在不断增加。此外，人们过去对于化妆品的主要受众主要是女性的观点已经逐渐发生改变，男性也开始了以了皮肤保养、香氛和剃须产品及须后护理等产品为主的男性化妆品市场，男性化妆品也有较大的市场需求。而且，目前我国化妆品消费者年龄层次也在不断扩张，不少高中生都开始使用