“外勤管家”地市人员营销售培训材料V1.pptVIP

外勤管家签约的客户遍及十几个，其中，党政、生产销售一体企业(含家电、药业、酒业、乳业等) 、代理经销商(含家电、超市、酒业、乳业等)签约客户数量排前三。 外勤管家签约的客户遍及十几个，其中，党政、生产销售一体企业(含家电、药业、酒业、乳业等) 、代理经销商(含家电、超市、酒业、乳业等)签约客户数量排前三。 下面我们来介绍外勤助手的主要功能，在讲功能前，我们先来分析一下外勤人员的工作特性，以及企业管理需求。外勤的“外”说明人员经常在办公室外活动，工作活动场所非常不固定，“勤”说明外勤人员需要跑的勤，工作效率要求高，信息反馈要及时，而公司又怎么提高对外勤人员的管理效率呢，有一条非常重要，那就是管控人员位置，及时了解外勤人员工作状态。针对外勤需求，外勤助手推出了六大功能：人员定位、拍照上传、考勤签到、客户拜访、通知公告、任务调度。 * 下面我们来介绍外勤助手的主要功能，在讲功能前，我们先来分析一下外勤人员的工作特性，以及企业管理需求。外勤的“外”说明人员经常在办公室外活动，工作活动场所非常不固定，“勤”说明外勤人员需要跑的勤，工作效率要求高，信息反馈要及时，而公司又怎么提高对外勤人员的管理效率呢，有一条非常重要，那就是管控人员位置，及时了解外勤人员工作状态。针对外勤需求，外勤助手推出了六大功能：人员定位、拍照上传、考勤签到、客户拜访、通知公告、任务调度。 * 下面我们来介绍外勤助手的主要功能，在讲功能前，我们先来分析一下外勤人员的工作特性，以及企业管理需求。外勤的“外”说明人员经常在办公室外活动，工作活动场所非常不固定，“勤”说明外勤人员需要跑的勤，工作效率要求高，信息反馈要及时，而公司又怎么提高对外勤人员的管理效率呢，有一条非常重要，那就是管控人员位置，及时了解外勤人员工作状态。针对外勤需求，外勤助手推出了六大功能：人员定位、拍照上传、考勤签到、客户拜访、通知公告、任务调度。 * 外勤助手培训 政企客户事业部 * 外勤助手是通过互联网PC终端和移动终端，为外销、外修、外巡、外送等行业中小企业客户提供的基于位置的外勤管理标准化应用。 外销：经常处于移动状态的销售人员 外修：产品上门安装或上门维修人员 外送：送货、送餐、送奶、送水人员 巡逻：安保、交巡警、巡线人员、在小区或园区巡逻人员 用户量大　截止2013年3月10日，全省有36931户手机用户使用了外勤助手业务。 行业覆盖广从签约客户行业分布情况来看，各行各业都有，以生产销售一体企业(含家电、药业、酒业、乳业等) 、代理经销商(含家电、酒业、乳业等快销品)行业为主 。 全省外勤助手发展情况(1/2) 创造奇迹 全省外勤助手发展情况(2/2) 细分行业　 南昌 九江 赣州 鹰潭 吉安 抚州 景市　 萍乡 宜春 上饶 新余 酒类 ★ ★ ★ 乳品/乳制品 ★ 家电/电动车 ★ 汽车（与配件） ★ ★ 生活（母婴）消费品 食品粮油（与蔬果） ★ ★ 机械/设备制造销售 ★ ★ ★ ★ 化工日用/纺织 ★ ★ 饲料/养殖/种植 ★ ★ 医药/医疗/保健品 ★ ★ 金属/五金/建材 ★ 陶瓷/装饰/家居 ★ 彩票/证券/银联（行） ★ 交通运输/物流 ★ ★ 房地产/物业/安保 ★ 教育/服务中心 ★ ★ 软件 ★ 建筑工程 ★ 酒店/旅游/娱乐 其它 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 行业突破对标 目录 卖给谁？你的客户在哪里 卖什么？客户需要什么 谁在用？案例剖析 怎么卖？教你几个绝招 3 2 1 4 客户具有什么特征？ 外勤市场特征 广 人员活动范围广 快 反馈时限要求快 散 固定资产分散 办公室以外办公，本县、本市、本省、跨省如何加强外勤工作监督考核？ 卖场现场促销情况反馈 如何提升外勤人员信息反馈速度？ 冰柜、冰箱等固定资产布放经销商处 如何加强对固定资产的管理？ 外勤工作受到工作性质的影响，必须在企业办公地点以外的地方进行日常工作。 外勤工作存在“三难”现象：监督难、调度难、反馈难。 客户在哪些行业　主要业务场景 生产及销售贸易企业 渠道商（代理商、经销商） 零售、连锁经营企业 医药医疗企业 食品生产企业 饮料生产企业 日用品生产企业 上门服务企业 维修服务（特种设备、大型机械设备、电器等） 家政（搬家，清洗）企业 公共服务型企业 水、气、电供应企业 安保公司 物业公司 交巡警 送货企业 送水、送奶、送气、送餐企业 目标市场及行业 客户拜访陈列拍照 产品配送 上门维修 配件更换 管道巡检 设备巡查 业务场景 外销 外送 外巡 外修 外勤分类 关注客户高管的烦恼 财务总监 配送总监 销售总监 ＊＊销售公司 高层管理人员 八大 烦恼 目录 卖给谁？你的客户在哪里 卖什么？客户需要什么 谁在用？案例剖析 怎么卖？教你几个绝招 3 1 4 2 销售版　 新增功能 客户管理 促销