企业销售政策9.docVIP

PAGE / NUMPAGES 作者：ZHANGJIAN 仅供个人学习，勿做商业用途 XXXX有限责任公司 销售人员经管办法 2015年8月执行 为了更好的提高销售团队的工作效率，现公司对销售政策做了如下制定，希望能帮助各位带来更多的工作成绩： 一、销售政策（关于销售人员工资部分） 2015年8月1日起，所有销售人员的工资为2000元，每销售一台当月工资递增500元（按月度计算，不累计），3000元封顶；没有实现销售者，当月工资自动下浮500元；文档收集自网络，仅用于个人学习 当月没有实现销售的区域，所在区域的所有销售人员当月差旅费下浮50%； 注：该条政策对新入职3个月内销售人员不予考核（包含调整区域的人员）； （关于每月培训部分） 每个月25号之前，各销售人员须提供一份培训计划，内容需包括： 根据所辖区域的实际情况总结出销售人员需要加强的部分； 提出自己的合理化建议：哪种形式和内容的培训可以更快、更直接的提高销售人员的业务水平； 需要公司给予哪部分的支持（培训内容）； （关于销售人员工作计划部分） 每月底回公司开会之前，需提供一份当月的市场总结及下个月的工作 计划；内容涵盖：当月的市场分析、业务人员的工作情况、区域业务人员发生的问题、下月销售计划及意向客户分析、对公司（后勤、服务等）部分的意见或者建议；需发送给董事长或总经理；文档收集自网络，仅用于个人学习 不定期的到各个区域给予工作支持，要求每到一个区域时，所辖区域的销售人员需提供2-3个意向客户； （关于短信平台部分） 所有销售人员每月必须发送至少50条的有效客户信息（面谈的客户）； 信息量不够者相应的扣除当月工资； 每销售一台设备可以冲抵相应的有效信息： 为了加强对销售人员日常工作的经管，提高销售人员的市场参与度及产品的市场占有率，特制定以下实施办法： 实施对象：甘肃治福商贸有限责任公司销售人员； 每月有效客户信息规范如下： 所有销售人员：50条 其中上门拜访客户或接待公司上门客户为有效拜访；电话拜访不计为有效拜访。如果一个月内对同一个客户多次拜访，只计算一次，所有销售人员必须100%完成；文档收集自网络，仅用于个人学习 销售人员实际所得工资计算方法举例： 销售人员每月拜访数量规范为50，某销售人员工资级别2000元，当月完成拜访量40，所得工资为：2000*40/50=1600元；依此类推；文档收集自网络，仅用于个人学习 当月有设备成交的给予加分，成交设备换算为拜访量的规范如下：（基数为各个区域每个月的拜访数量规范） 型 号 换算比例 % % % % % 举例说明：销售人员每月拜访数量规范为50，那么销售一台某型号换算为拜访量：50* %= ；依此类推；文档收集自网络，仅用于个人学习 （1）对于销售代表销售的设备，除对销售代表按照上述规范加分外，同时对所在区域的区域经理额外给予加分，规范如下文档收集自网络，仅用于个人学习 型 号 换算比例-销售代表 换算比例-区域经理 % % % % % % % % % % 其他得分:国家法定节假日、公司公派外出学习、开会视为正常工作，每天得分为拜访数量规范折合到每天的量。要求销售部做好销售人员考勤登记，做到有据可查；文档收集自网络，仅用于个人学习 举例说明：销售人员每月拜访数量规范为50，3月份共31天，某销售人员参加培训三天，那么这三天折合拜访数量为：50*3/31=4.8；依此类推；文档收集自网络，仅用于个人学习 以上所有的得分，以公司销售支持收到的短信息为准，对于收到的短信息显示的客户资料不准确、不完整的不予计算。要求每天提交当日拜访信息；如因特殊情况当日不能发送信息的，最晚不迟于第二天早上九点提交。过期不计入有效拜访；文档收集自网络，仅用于个人学习 每日销售支持对所有客户信息100%进行回访，对于弄虚作假者，一经发现将予以重罚：其中区域经理前两次每次罚款500元，第三次发现直接扣除当月所有费用；销售代表首次罚款300元，第二次罚款500元，并对区域经理每次给予300元的连带处罚，第三次发现对销售代表予以辞退；文档收集自网络，仅用于个人学习 以上实施办法甘肃治福商贸有限公司销售部贯彻实施并予以解释； 销售人员的出差时间将以销售支持接到相应区域固定电话的日期为准； 一旦发现销售人员下区域时间和公司登记时间不一致的现象，一律按100元/天罚款，并扣除当天差补； 如有以上现象发生，监管人员一并处罚。 重点：在交设备前如果短信没有收到购买设备用户信息，即取消该台设备的业务量和所有提成奖金； 以上政