大众CC营销策划方案.docVIP

武汉福尔一汽大众CC营销策划方案 班级：汽营（2）班 策划人：陈梦杰 1402410204 试用阶段：2016.6.18-2016.6.19 策划完成时间：2016.6.17 指导教师：史婷 序言 火热夏日，对许多经销商来说，汽车市场犹如夏天火热的太阳，越来越火爆。为了能乘着这股热潮，持续升温。公司特组织一次大规模的活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。 一、市场调查 1.市场状况调查信息 从2008年北京 车展的首次亮相到2010年7月的国产 上市，大众旗下的四门轿跑车CC，用两年的时间完成了自己的“亲民进程”。从进口到国产，CC身份的改变意味着大众想在国内个性化中级 车市场有所作为。 大众CC作为中高端的车中的一员，市场定价在25万~34万之间，这个价格决定了它在中国的市场销量并不会太高，毕竟中国市场中低端车型占了很大的比例。从2016年的销量来看，大众CC经过了一到三月的低迷期，了四月份销量已经有了回升，相信在下半年，大众CC会有很好的销量。 2.竞争状况调查信息 国内目前在售的B级车中，能作为大众CC的竞争品牌，那么外观+运动两个条件符合的无非是君威GS和丰田锐志最为合适。三者走的都是运动路线。从品牌上来看，大众CC凭借德系的出身，以及大众在华的知名度自然略胜一筹，何况德系的技术口碑也是其他车型相差之处。但是，在价格上来看，CC的指导价格还是没有赢面。毕竟价格是很多消费者考虑的因素。 大众厂家还是应该思考新君威的成功。其除了时尚、运动的外形之外，实惠的价格也是能从市场上脱颖而出的关键。 二、SWOT分析 1.优势 （1）大众汽车是一家优秀的企业，具备纯正的“德国血统”：质量精良，追求技术，程序严谨。 （2）大众CC车身线条非常丰富，高腰线和倾角极大的后窗带来动感十足的视觉效果。流线型的车身使阻特别小。 2.劣势 （1）由于一汽大众CC的外形设计融合了跑车与轿车的特点，属于典型的四门Coupe车型，导致中间的水杯架占用一个座椅的方式不适合，使得后排头部的空间不够。 （2）大众CC的后备箱太深邃，拿取靠里面的物品会感到胳膊不够长。而且行驶时轮胎噪音很大。 3.机会 （1）私家车市场逐步成熟，消费者的消费观念、消费方式和消费心里的变化及购买能力为大众CC提供了机会。 （2）消费者经过对大众这个品牌汽车的使用和逐步的了解，对这个品牌的质量和信誉都有了一定的认可。 4.威胁 (1) 随着节能减排的政策出台，像日系车一类的低油耗汽车对我们大众CC产生了不少的威胁，日系车在内饰、电子配置、燃油经济性上面有很大的优势。 (2) 大众CC曾提出过加价的方案，这对本来就价格不是很低的大众CC更加失去了市场竞争力，毕竟随着国产车的普及化，汽车价格都在走低。 总结： 1.ST：政府鼓励私人买车机会，培育私家车市场，宣传先进的消费观念、消费心里和消费方式，刺激顾客购买欲望，进一步做大做强企业化，制定优秀的营销与经济社会发展相适应。 2.WT：提高电子化水平，提高燃油经济型，丰富内饰，开发汽车新能源，开发代替能源，使汽车电动化，提高尾气排放标准。 三、营销目标 1.本次活动的总销售量：20台; 2.本次活动的总销售额：600万; 3.本次活动的预计毛利：60万; 4.通过本次活动，来促进市场推广以及售后服务推广工作，同时创造丰富的社会价值和经济价值，同时回馈老客户，展望新客户。 四、营销战略 1.市场细分 (1)武汉市作为湖北省的省会，又有中国最大的河流长江经过。经济发达，交通便利，历史久远。常驻人口以及流动人口都非常多。所以大众CC的潜在客户还上很多的 (2)通过调查分析：20岁到40岁这一段人群他们追求时尚，热爱自由，喜爱运动，他们将是大众CC的主力客户，而在这段年龄中，男性更喜欢大众CC，被它个性时尚的外观以及优秀的操控所吸引。 2.目标市场的选择 (1)大众CC无论是外在还是内在的品质，以及大众CC能够带给消费者的一种优雅生活，大众CC是能够非常好的满足中国消费者的需求，大众CC的产能准备的也是非常充分的。体现在CC是一款产品适应广大中国消费者需求产品，所以大众 CC一定会有非常好的市场表现。 (2)大众CC非常适合追求品牌、外观、配置、操控、安全等方面的消费者。 3.市场定位 (1)汽车越来越成为彰显个性的一种生活方式，大众CC从中高级轿车中“抽身”出来，将自己定位为“高档轿车”，悄然站到了奥迪、宝马的起跑线上。 (2)大众CC 开创了高级车市场定位，具备了奔驰C级，奥迪A4等豪车的特性。鲜明呈现了跑车风格与豪华轿车的舒适。 五、营销策略 1.产品策略 大众CC是一款标准的轿跑车型，将轿车的稳定性与跑车的灵敏度完美结合。它采用4门设计，舒适动感，