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2019 年公司规划思路 （提纲） 根据领导的指示和工作任务布置， 明年我们公司要实现客户拥有量达三十家， 产值利润达 600 万的规划目标。总体目标已经明确， 该如何实现目标呢？这就需 要我们细细斟酌和详细规划。 一、公司定位 我公司是刚组建不久的新生公司， 不论是公司实力还是市场占有率， 或是公司体量都处在初级阶段， 不是很大。如何做大市场、 做强自己是摆在我们面前的一个难题。就东北地区能源管理的市场而言， 市场需求潜力很大， 外在的助力尚存（中央振兴老东北工业基地的政策实施多年） 。但是，同类产品、同类公司已经充盈市场，无规则竞争、不正当竞争、滥竽充数的低能公司搅局，让市场无序 可言 。那么，我们该如何找到我们自己的位置，我们又该怎么做， 2019 年我们该怎么实现我们的既定利润目标呢？这就需要客观看待自身条件， 以目前的条件为基础，制定出切实可行的规划，分步实施，稳步推进。 我们公司组建伊始就已经定位在能源科技服务领域， 主要立足点就在服务上，而服务依靠的就是科技手段。因此，能源科技服务依旧是我们公司的经营主线。 目前，我们公司有四大主营业务， 即软件平台服务、 客户（项目）管理服务、巡检与试验服务、工程改造及电力咨询。目前，我们的平台建设尚未完成，我们所掌握的客户单一形不成气候， 巡检与试验几乎为零， 而我们所面临的市场又是一个无序竞争的低润值市场， 要想实现明年既定目标难上加难。 这就是我们目前所面对的市场条件，是我们公司所处的位置。悲观，看不到希望，是这样吗？不是。凡事总有正反二个方面，我们看到了反面，再让我们看看正面。 我们公司是新生公司， 这就意味我们公司是一张白纸， 我们可以在上面涂画我们想要的图画， 它不受既有的条框约束， 有活力和创造力。 我们可以借鉴其他好的管理模式（比如管理方式），可以创新我们自己独有的东西 （比如平台技术）等等。我们公司年轻化、知识化高于其他公司，新员工带来多种文化在这里汇集，它所带来的效应就是筛选、 比较和优化。 这种筛选、比较和优化已经体现在日常管理、制度执行中等等。员工是公司的财富，是公司的发展的基础，是公司的未来。我们的人员基础很好，就看我们如何管理、如何激发大家的工作激情、如何引导员工走向我们既定的目标。 二、明确职能 按照我们公司的四大主营业务， 公司明年要分工明确， 也就是以平台建设为 公司创品牌的主轴线，以客户（项目）管理服务为扩公司体量的复线，以巡检与 试验、工程改造及电力咨询为二条利润增长线。四条平行线各行其道互不干扰， 而又互补互利相互支撑，更要各尽其责携手共进。 平台建设： 这不是一个能产生高利润值的项目， 但它却是符合目前市场发展需求的项目，也是一个非常有发展前景的项目， 更是我们公司未来的发展方向。 因为公司要想做强，就得在市场中站稳脚跟， 没有一个属于自己的优秀品牌， 想要发展是很困难的，所以说品牌的作用是巨大。 平台建设虽然已经做了一段时间， 还没有一个完整的雏形， 我们所面临的困难重重，但是我们不能气馁， 平台建设明年依旧是我们的工作重点， 不但要开发好，还要推广出去利用好。我们平台建设的目标是：市场现在没有的我们有，现在市场有的我们更优秀，争做行业领军者。 目前平台建设已经进入攻坚阶段， 能否成功关键在于我们的工作态度和计划 的执行力。比如我们现在编制的员工手册、 岗位说明、作业指导书以及工作流程 等，其实都与平台建设有着千丝万缕的联系。 平台设计者需要了解建设这个平台 是为了什么，能达到什么效果。那么，平台的主要功能是什么，是管理，是规范 的管理。平台设计者想要知道我们现在是怎么管理的，都采取的那些管理手段， 它的管理效果怎样，以便有针对性地设计，取长补短，优化方案，在实际操作中 实现智能化管理和管控相结合。 因此，这就需要相关部门的配合， 提供相关的数 据和解释说明。对于这些配合和解释说明工作，不仅需要设计者提出具体要求， 还要提供者的责任心，全力配合，共同完成平台建设。 客户（项目）管理服务： 这也是一个低利润值的项目， 但是也是我们公司生存不可或缺的项目。 因为 公司没有客户， 等于我们没有市场， 没有市场，对于公司想要做强做大就是一句 空话。公司生存靠的就是客户群，客户群做大了，公司体量自然大了。不要指望 客户（项目）管理服务去创造高额利润，只要它能满足公司正常运营需求（房屋 水电、人员开支等） 和实现少部分利润即可。 目前公司二个项目暂时可以满足公 司运营开支， 但是随着市场的开发， 客户和公司人员都会增加， 如何保证利用服务稳定客户，这里需要一系列的工作支撑。比如企管部的人员培训和制度建设， 运维部的技能培养和强化职责担当教育， 市场部的客户信息反馈与分析等等， 都是确保工作圆满的先决条件。 巡检与试验、工程改造及电力咨询： 在这