制药企业核心竞争力分析.PPTVIP

怎样看《制药业的真相》 第七章 艰难的销售——拉拢、贿赂和回扣这些药物推销员和解说员在医药界里无处不在。他们通常都非常年轻、很有魅力、会迎合别人，他们在每一所稍具规模的医院里徘徊，寻找机会与医生搭话，送出各种各样的礼物来为他们的工作铺路（例如，书、高尔夫球和体育赛事的门票）。 第八章 伪装成教育的推广许多大型职业会议就像杂货铺，到处都是制药公司俗气的展示，还有朋友般的推销员用礼物极力游说医生的场景。医生在这巨大的展厅里四处游荡，手上拿着印有制药公司标志的帆布袋，满心欢喜的样子，大口嚼着免费的食物，尽情享受各种免费服务，如胆固醇检测、打高尔夫球。这些会议不是严肃的职业会议，那气氛就像是一场内部预演的小贩叫卖会。 怎样看《制药业的真相》 第九章 伪装成研究的推广在我看来，我们已经变成一个用药过度的社会。医生被制药业灌输得太多了，他们被教育的唯一内容就是开处方。而且，大多数医生感到时间有限，通常会很快开处方。患者也被制药业的广告进行了很好的教育。经过教育后，他们认为，如果病人离开医生办公室的时候没有得到处方，那就是医生没有尽到职责。结果就是许多本来可以用其他更好的方式治病的人却都选择了吃药。 第十章 药品专利——垄断的延伸过去二十年间，通过了一些对制药业有利的法律法规，市场垄断权的期限被扩展到荒谬的程度。 怎样看《制药业的真相》 第十一章 制药公司强大的影响力后来，布什政府在世界贸易组织的143个成员国中独树一帜地反对放松对第三世界国家的专利保护。美国只允许贫穷国家为几种有限的疾病制造它们自己的通用名药，而不能进口。由于那些最需要药物的最贫穷的国家根本没有能力建立生产工厂，这实际上是一个空头承诺。 怎样看《制药业真相》 第十二章 狂欢结束了吗？尽管制药业现在仍然是个巨人，它也是一个痛苦挣扎的巨人。它会怎么办呢？现在，它更加绝望地从小型生物科技公司和大学那里寻求药物的授权；它更加努力地推广它的模仿性创新药；它开始通过兼并和收购来整合不断萎缩的药物供应链、扩大市场份额、力争获得规模效应；它为了延长市场垄断期限和对抗管制提出了更多的诉讼——还始终通过昂贵的公共关系广告来维持自身形象。 关于医药营销的几个话题 学术营销OR代金销售 自建队伍OR代理招商 刹车OR油门 营销部门OR财务部门的关系 伙伴OR对手 警察与小偷 关于医药研发 研发是发动机 医药的创新机制主要依赖于研发创新 观察与思考： 1、我们为什么选择创新？ 2、每一个企业都需要研发吗？ 3、，每一个阶段都需要研发吗？ 国家创新体系的建设 以制度创新促进自主创新 以企业发展带动产业发展 以环境优势塑造竞争优势 以人才高地构筑创新高地 自主创新领域 综合配套改革 创新体系 完善 集聚 培育 发展 资 本 主 线 创新资本 创新企业 创新经济 创新药物研发面临巨大挑战——创新化合物在不同临床研发阶段的成功率 Data Source (数据来源): Ismail Kola John Landis (2004). Nature Reviewer,. Drug Discoveries 3 ：711 - 715 临床研发阶段 成功率 制药企业已经成为创新的主力军 排名 研发单位 申报数量 1 江苏豪森 12 2 江苏恒瑞 7 2 江苏先声药业 7 4 江苏正大天晴 5 5 和记黄埔 4 5 中国医科院药物所 4 5 山东轩竹 4 5 沈阳华泰 4 9 中科院上海药物所 3 10 江苏原子医学研究所 2 国内创新药物申报临床统计（2006-2011年） 中国生物医药产业研创的真正驱动力在成熟的重视研发投入的制药企业 先声药业立志成为中国制药企业创新研发领先者 注：1、仅统计1类新药，剔除伪1类新药（国外已上市，如1.6类（新适应症）；外资企业的中国公司申报新药等）； 2、14名后均为申报1项 数据来源：从SFDA和CDE网站上查询审评状态数据整理获得 排名 研发单位 申报数量 10 上海艾力斯 2 10 浙江医药新昌制药厂 2 10 中国药科大学 2 14 山东绿叶 1 14 北京四环 1 14 复旦张江生物医药 1 14 南京长澳 1 14 浙江尖峰 1 14 沈阳药科大学 1 14 南京海陵 1 * 案例 浙江贝达 先声药业 企业的竞争力主要体现在创新的实力 企业实力——中国首家在纽约证券交易所上市的化学生物药公司 国家认定企业技术中心 国家高新技术企业 国家高技术产业化示范基地 国家企业博士后科研工作站 重大专项——抗肿瘤分子靶向药物与脑血管药物集成创新技术平台 重大专项——企业创新药物孵化基地 重大专项——抗肿瘤药物技术创新产学研联盟 正在积极申报企业国家重