刀锋营销之实战十五流程教材.ppt

数字的书写 细心，不涂改 熟悉现行买房的各种收费标准 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 六、投资、置业计划 浅逼定目的： 逼出客户的问题、不定的 理由与不成交的障碍，或 者客户的顾虑在哪里 浅逼定的技巧： 逼定成分较浅、语气温和、 询问与征求意见的痕迹较重 逼出问题所在后，进入具体问题具体分析环节 七、浅逼定 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通道及样板间讲解 投资、置业计划 浅逼定? 具体问题具体分析 深逼定 三板斧之增值保值---我为什么要买房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么样的房子？ 三板斧之增值保值----我要买什么地方的房子？? 三板斧之价格性能比----我为什么要买你的房子？ 三板斧之入市良机---我为什么要现在就买？? 商品房买卖合同的合同条款解释与相关政策解读 常规问题： 价格太贵 打折 利息太高 位置太远 和家人、专家商量 开场白 收集客户资料 沙盘介绍 户型推荐 看房通