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合作厂家 重点商品 合作方式 销售预估增加额 毛利预估增加额 昆明滇虹药业集团股份有限公司 A盐酸特比萘芬乳膏(滇虹) 主推合作（品类高毛商品，皮肤病商品齐全，价格带全，有广告配合，品牌，消费者接受度高。） 227,361 144,336 A复方酮康唑软膏(皮康王-滇虹药业) 178,098 120,404 A复方酮康唑软膏(滇虹药业) 672,000 236,160 A糠酸莫米松乳膏(滇虹药业) 1,620,000 972,000 A尿素维E乳膏(滇虹药业) 品类高毛，皮肤真菌类商品的最佳联合用药商品，联合用药推荐成功率高于70%。（买A盐酸特比萘芬乳膏+A尿素维E乳膏） 1,440,000 921,600 A复方酮康唑发用洗剂(康王-滇虹) 品牌广告商品，A推，合作方式：1、14年厂家会支持1000场以上的门前促销，吸引客流，抢占同行份额，增加销售）;2、加大促销力度，全年有6次促销活动， 2,715,120 1,900,584 1,116,000 576,000 B复方酮康唑发用洗剂(滇虹药业) 合计 7,968,579 4,871,084 2014年工作计划—厂家战略合作规划 合作厂家 重点商品 合作方式 销售预估增加额 毛利预估增加额 丹东药业有限公司 加味八珍益母膏 加提5元/盒*4期和促销12期 2,376,000 1,920,000 重庆植恩医药销售有限公司 奥利司他胶囊（18粒和12粒） 新品、促销 6,636,000 4,716,000 广州朗圣药业有限公司 左炔诺孕酮肠溶片（1片和2片） 投入巨资万支持门前促销、路演、促销 359,200 301,700 深圳市大公医药有限公司 盐酸氨基葡萄糖片(九力-江苏正大) 新品、促销 5,200,000 3,880,000 江苏宏鹰制药有限公司 A抗病毒口服液(江苏宏鹰) 10ml*12支 2014年投入巨资进行促销买赠活动，B转A 9,000,000 6,420,000 广州市香雪制药股份有限公司 B抗病毒口服液(香雪) 10ml*18支 2014年开发18支装，支持赠品买赠 32,400,000 18,600,000 江西滕王阁药业有限公司 A强力枇杷膏(蜜炼)(江西滕王 2014年支持5期促销买赠活动，并于下半年开展加提活动 6,960,000 4,800,000 合计 62,931,200 40,637,700 2014年工作计划—厂家战略合作规划 业绩增与减的背后分析：门店、人员、商品 一、门店 ：陈列、卫生环境、地理位置、竞争对手 二、人员：专业知识、工作激情、销售技巧、服务意识 三、商品：结构合理、品类齐全、陈列美观、价格优惠 销售=OTC+RX+中参+保健+器械+美护+母婴休闲 补益类 儿科用药 妇科用药 感冒用药 计生用品 其他内服类 生物制品 外用药 维生素矿物质 五官科用药 消化系统用药 易串味外用药 补益类 妇科用药 呼吸系统用药 计生用品 抗生素 泌尿生殖类 免疫及造血类 皮肤骨伤内服 生物制品 外用药 五官科用药 消化系统用药 心脑血管用药 贵细药材 普通包装汤料 食品类 中药饮片 组合 减肥养颜 品牌营养素 维生素矿物质 营养补益 计生用品 消毒\材料 医疗器械 足部护理 家居用品 口腔护理 沐浴用品 头发护理 卫生纸品 美容工具 美容专柜 面部护理 男士护理 身体护理 母婴护理 母婴食品 冲调产品 零食 无糖食品 饮料及凉茶 A丹参保心茶 BW薏辛除湿止痛胶囊（曹清华-西安阿房宫） A消渴丸(广州中一) AW(运)安宫牛黄丸(广州白云山中一 A西洋参(花旗参)(加种 1克原尾) A枸杞子(杞子)(紫云轩 精选) 营养素系列， 香丹青 拜普洛 A龙马益肤宁抑菌霜 A退热贴(白云山敬修堂) A韩金靓百虹水晶清水黑发啫喱(2.0) A舒适达速效抗敏牙膏 A冰喉30分钟克刻糖(无糖) A可可康土家凉茶果香型植物饮料 2个业绩门店的中类同比分析：找出在两个门店增长率差距的中类 以上是销售排名前十的中类门店对比分析：1、其他内服、汤料占比都有所上升，贵细。2、江南大道南店同比都是上升，但是同比差异是负数的说明增长偏慢，例如心脑血管、感冒用药等。环市西毛利方面虽然只有营养素下降，但是幅度过大，导致整体毛利占比下降，另外同比也下降了。 　 环市西（57分店） 广州江南大道南（882分店） 中类 本年销售占比 上年销售占比 同比差异 同比增长（绝对额） 本年销售占比 上年销售占比 同比差异 同比增长（绝对额） 其他内服类 5.8% 4.9% 0.9% 26.8% 4.2% 3.0% 1.2% 139.1% 普通包装汤料 4.9% 4.5% 0.4% 14.6% 5.3% 4.3% 0.9