房地产销售经理岗位职责.pdf

销 售 经 理 岗 位 职 责 篇二：房地产公司销售经理职责 销售经理职责 一、销售经理职责 1 、团队建设 （1）协助营销部经理推动集团核心价值观、战略的贯彻和执行； （2 ）通过创造良好的推销环境，树立良好的企业形象； （3 ）根据公司要求， 充分调动销售现场各员工的积极性， 营造部门内部团结协作、 优质 高效的良好的工作氛围； （4 ）了解本部门每一位员工的个性及优劣势， 帮助员工认识到业务成长过程中 的障碍， 培养员工个人发展能力； （5 ）将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并督促其完成； （6 ）评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的招聘、培训、 奖惩及 调配。 2 、业务管理 （1）参与前期项目策划思路的确定； （2 ）根据公司整体经营目标，参与制定销售计划； （3 ）根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略） 、宣传推广方案（策略） ，并负责 具体销售方案实施； （4 ）做好对销售节奏及进程的控制工作； （5 ）销售现场日常管理工作； 3 、考虑并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定； 4 、将部门工作和任务分解到每位员工， 并进行指导实施。 据此建立考核指标体系， 并建 立薪酬体系； 5 、根据公司阶段状况要求或市场反馈，对销售工作做出策略调整和对策决策； 6 、督促员工加强学习，组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践； 7 、负责组织销售人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高业务水平； 8 、负责沟通上下级及本部门与公司内外部各相关部门的关系， 清除部门工作障碍， 为本 部门工作开展挖掘资源，提高效率，保证销售进度； 9 、配合公司其他部门的工作，为其提供市场预测、反馈及营销方面的支持； 地址：北京市海淀区西三环中路 8 号钓鱼台山庄 16 栋 邮编： 100036 10 、做好项目解释，现场业主投诉等工作。 地 址 ： 北 京 市 海 淀 区 西 三 环 中 路 8 号 钓 鱼 台 山 庄 16 栋 邮 编 ： 100036 篇三：房地产销售经理的要求及岗位职责制度 销售经理素质要求及岗位职责 一、销售经理 （一）工作标准 在房地产销售的成长历程中，销售经理是一个非常关键的重要关卡，是否能在此行业出 人头地和是否能成为一名优秀的销售经理有着紧密的联系。现将优秀销售经理标准及岗位要 求公布如下，各销售经理可对照此标准进行自我检讨不断进步。 ● 自律面 总评：一个优秀的销售经理首先应具备高度的责任心与敬业精神，并有较强的意志控制 力，视案场综合表现为自己事业成就感的一部分，为自己生命的一部分，具体可划分为： 1 、以身作则： 只有自己首先做的最好， 才有资格去领导别人， 所以在各项规章制度的遵 守执行上，首先以身作则，更难能可贵的是先照顾下属的利益，再考虑自己的得失。 2 、持之以恒： 很多人可以把各方面管理的很好， 但往往只能坚持几天， 难就难在长期如 一日的保持高效的管理。因此优秀销售经理若想做到这一点，就必须在刚担当此岗位时，一 开始就高标准要求自己，使很多方面养成一种习惯，成习惯后，自然也就持之以恒了。 3 、保持精力： 要做一个优秀的销售经理， 对体力的要求很高， 因为付出往往比一般的置 业顾问要高很多，即使晚上工作再晚，本着以身作则的原则，第二天仍需准时上班，常常没 有休息日，但在上班时间，尤其在下属面前，精神面貌非常重要，上班睡觉，打哈欠等会给 下属极不好的印象，也影响自身形象。 ● 管理面 总评：从一名置业顾问