阿里巴巴的融资经验与发展战略.docVIP

阿里巴巴的融资经验与发展战略 风险投资与金融上市论坛 { 雷文超~sJl巴巴中国区域执行总裁 何,盎凌经参略,孳,转围, 阿里巴巴的融资经验与发展战略 阿里巴巴最近刚跟软麾再次携手,在韩国成立? 家合资公司,把阿里巴巴在中国成功的商业模式复制 到韩国去.这是我们的总裁马云一直说的利用剧际资 本,开拓国际市场的一个最新成果现l任可以说,阿 里巴巴的发展已经进入一种良性循环.对海外我们重 点是利用海外的资金去开拓海外的市场在I马内我们 重点是两个,一个是要利用国际资本培育中国B2B 电子商务市场,一个是在中国面临加入WTO之际,把 海外的国际贸易的机会介绍到中国米,把中国的企 业,产品,推到国外市场上去,内引外联,不仪帮助 中国的企业迎接wTo的挑战,而且要平lJ用wTo引 导中国的企业走出国门,上开拓l抟他国家的市场现 在在国内谈论比较多的是,中国加入wTo以后,中 国的企业怎幺样戍对海外企业的挑战.其实,中国的 企业完垒也可以借wTo的机会走出去,击挑战别的 国家的企业.事实上别的国家也在i开究如果一旦中 加入WTO以后,他们怎么样应对中国企业,中国产品 的进入. 下面我们就简单同颐一下阿里巴巴在融资和经 营管理方面的一些想法.. 应该说几乎在两年半以前,美丁阿里巴巴日前的 经营摸式我们已经有了?些基本想法,但还不很成 型,因为即使在美国B2B概念还没有这么热门,我 们那时候模模糊糊觉得这是一个很大的市场+直在 思考去年三月份的时候,马云把一个阿里巴巴的创 业团队带回杭州,当时相当艰苦,因为没有风险资金 的投入,完垒靠团队成员个人的资本在运行.我们牲 个团队所有人,每个人一个月500块钱.如果个企 业,最后要做成的话,这个团队一定要有这种创业的 精神.一个办公室四五个人在一起,不分白天黑夜地 讨论怎么把网站建起来,因为大家有这样的经历和共 同创业的经验,大家彼此之间的感情很深.现在回头 想一想,如果对新公司来说,选择风险基金的切入点 需要很仔细去考虑.你必须得考虑什么时候iL这种风 F尸.; F8妇; 险资金去切入这个公司的资金运作.对于风险资金来 酷,也是很大的挑战,就是在互联网发展这么快的时 候,怎么样能略做伯乐,把千里马从大小网站中找出 来.其实,在最开始的时候,美国有一家很着名的风 险资金就跟我们接触过,他应该是第一凉主动找到阿 咀巴巴想投资的一家公司.这个公司确实很有眼力, 吗云很佩服他,在网站剐刚成型推出去不到两』个 月的情况下,他已经注意到阿里巴巴网站的模式,而 且能主动找上门来.因为我们的网站一开始没有电话 号码,只有一个E—MAIL,很难找,通过这种途 径找上门来,把投资的意向告诉我们. 阿里巴巴希望找一些能够辅助我们去完成我们 企业战略发展的风险资金合作因为钱是一个问题, 但是并不是所有的风险资金能给我们带来后续的发 展潜力我们第二次融资的时候,和软库合作,现在 单就韩国目前的状况来看是非常明智的一个选择因 为软库的总裁是韩裔人,软库在韩国几乎是一--个家喻 户晓的名字如果是阿里巴巴单独进入韩国市场,面 对韩国B2B市场的激烈竞争,也想要屯足,会困难 一 些.我们需要像软库这样一垦堕苎金然后盾.运 营的时候,选择资金必须得考虑这种风险资盘是否能 啦绐你带来这种战略上的利益. 希望大家能从阿里巴巴的融资经历中得到一些 启发. 最近那斯达克大幅度的调整,对于企业,对找资 金的人冲击非常大,我相信以后中国互联网企业这种 风雨会越来越多,能找到一个好的风险资金,跟你一 起结伴同行的话很难得.我也希望融资上市的通道越 来越畅通,中国众多的互联网企业以后更加轻松I: 前,把企业经营的重点更多放在怎么样发展企业的商 业模式,而不是把太多的精力花在融资上.融资上市 毕竟是一个手段,不是目的,好的摸式最终一定含受 到投资者的喜爱的. 2000中国北京高新技术产业国际用论坛■