房地产销售说辞经典版.pdfVIP

御翠上府项目销售说辞 一、迎宾： 1. “您好，欢迎来到御翠上府” （热情的微笑） 2. “请问您是第一次来我们的项目吗？” “您之前和我们哪位销售人员联系过吗？” a) 如回答： “有”，并说出原销售人员的姓名，则找该销售人员来接待来访。 b) 如回答： “没有”，则说： “先生/ 女士您贵姓？我是御翠上府的置业顾问 XXX，现在 由我将项目的整体情况向您做一个全面的介绍。 ” 二、区域展示区： A、引领客户到区位图前 “先生/ 女士，这是我们项目的区位图， ” 现在向您介绍一下我们的区域：（依照项目区域图） 你看项目区域图的方向是上北下南左西右东 首先我先给你介绍一下， 我们小区的区域位置； 你看这是我们目前鄄城的区域位置图， 这是人民广场， 这是我们目前所处的位置，也就是我们的售楼处，而我们项目的位置呢，就在位于青年路（鄄郓路）原电 厂南邻，城市交通干道鄄五路和鄄六路之间，地理位置是非常优越的。整个项目处于鄄城老城区的南侧， 自然环境非常优美；根据鄄城的城市发展规划，鄄城向南发展至金堤，建设新城区；向东