第二节-战略性计划.pptVIP

供应商的讨价还价能力 购买者的讨价还价能力 潜在竞争者进入的能力 替代品的替代能力 行业内竞争者现在的竞争能力 * * 战略性计划是指应用于整个组织的，为组织未来较长时期（通常为5年）设立总体目标和寻求组织在环境中的地位的计划 战略性计划的任务： 第一项内容：为企业描绘未来前景——远景陈述和使命陈述 第二项内容：实行战略定位，即通过外部环境和内部条件研 究，确定企业在行业中合适的位置 第三项内容：战略选择，即，选择企业合适的发展途径 一、远景和使命陈述： ●核心价值观 是组织持久的和本质的原则。它是一般性的指导原则， 不能把它与具体的生产或经营做法混为一谈，不能为 了经济利益或短期的好处而放弃它。 ●核心目标 是企业存在的理由和目的，不是具体的目标或公司战略。 有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力，对公司 的指导和激励作用可以持续好多年。 ●BHAG目标 □ 其具体含义是指10－30年宏伟、大胆而具有冒险 精神的目标 □ 一个有效的BHAG具有强大的吸引力，人们会不由 自主地被它吸引，并全力以赴地为之奋斗 □ 这种目标非常明确，能够使人受到鼓舞 □ 这种目标让人一目了然，几乎无需任何解释 使汽车大众化 ——美国福特（1907年） ●生动逼真的描述 □ 当组织确立了核心价值观、核心目标以及宏伟大胆冒 险的远大目标后，要想让这些产生激励、鼓舞作用， 就必须用生动逼真的语言将其表达出来 □ 生动而逼真的语言描述了未来的图画，它是组织的梦， 如同我们每个人的梦一样，赋予了生命不同凡响的意 义和无穷的动力 ……我们的品牌要在世界范围内家喻户晓……并且创新与质量能与任何最富创新精神的公司相媲美…… —— 日本索尼（1950年） 二、战略环境分析： ● 外部一般环境 □ 政治环境 □ 社会文化环境 □ 经济环境 □ 技术环境 □ 自然环境 ● 行业环境 行业竞争结构分析 潜在入侵者 替代品生产商 买 方 供应商 （卖方） 新进入者的威胁（分析其进入障碍） 替代产品或替代服务的威胁 供方（卖方）的讨价还价能力 买方的讨价还价 能力 行业竞争对手 现有企业间的竞争 五力分别是： ● 竞争对手分析 什么驱使着竞争对手？ 竞争对手在做和能做什么？ 未来目标 企业各层级和各目标 现行战略 对手现在是如何竞争 假设 关于自身和行业的 能力 实力与不足 竞争对手的反应 竞争对手对目前地位满意吗？ 竞争对手将可能作何种行动或战略转变？ 竞争对手易攻击处在哪里？ 什么行动将会引起竞争对手最强烈和最有效的报复？ ●企业自身条件分析 企业的基本活动： □内部后勤 □生产作业 □外部后勤 □市场营销和销售 □服务 企业的辅助活动： □企业基础设施 □人力资源管理 □技术开发 □采购 企业价值链：基本活动及其辅助活动 辅助活动 基本活动 企业基础设施 人力资源管理 技术开发 采购 内部后勤 生产作业 外部后勤 市场营销和销售 服务 利 润 利 润 ●顾客（目标市场）分析 总体市场分析： □ 市场容量 □ 市场交易的便利程度 市场细分： □ 将一个总体市场划分为若干个不同特点的顾客群 □ 地理、人口、生产运作、采购方式以及心理行为等的 基本状况和差异，是细分市场通常要考虑的因素 *