电动车营销策划方案.pdf

毕 业 论 文 电动车营销方案 学 号 52 姓 名 陈建 班 级 108911 专 业 机电一体化 系 部 继续教育学院 指导老师 梁矗军 完成时间 2010 年 11 月 5 日至 2011 年 2 月 15 日 目录 第一章、电动车市场概况……………………………………………… 1 第二章、生产企业的市场营销理念…………………………………… 2 第三章、电动车销售模式……………………………………………… 3 第四章、生产企业的销售渠道………………………………………… 4 第五章、生产企业组织架构和营销架构……………………………… 5 第六章、生产企业有效招商策略……………………………………… 6 第七章、建立售后服务系统…………………………………………… 7 第八章、电动车市场营销战略………………………………………… 8 第九章、电动车促销策略……………………………………………… 9 第十章、重点市场开拓费用预算…………………………………… 10 第十一章、开拓全国市场投入产出测……………………………… 11 第一章、 电动自行车市场概况 电动自行车 （以下简称电动车）由于自身的特点， 方便、 省力、环保、快捷， 越来越受 到消费者的欢迎，介入的企业也越来越多。 2005 年，已领到生产许可证的 电动车生产企业超过了 1500 家，全国电动车的产量 1250 万辆以上， 2006 年 有可能突破 2000 万辆。企业与企业、经销商与经销商之间的竞争日益激烈。 一方面，长江三角洲沿海城市的电动车市场日趋饱和， 苏州市电动车拥有辆 达 60 万辆，杭州市达 70 万辆，宁波达 40 万辆，上海超过 120 万辆；另一方 面， 内地城市和乡镇电动车消费还在大幅度增长。 据有关部门统计， 全国自行车 拥有量在 5 亿辆以上， 20 ％的消费者换骑电动车，就是 1 亿辆的巨大市场，而 到 2005 年底为止，市场保有辆为 2000 万辆，即使按照 2006 辆 2000 万辆 的产量计算， 4 年以后才能基本满足市场的需求，如果加上自然淘汰和损耗，市 场