黛安芬内部培训资料.docxVIP

. . . 一、基础篇 LOGO 的识别/应用：8：5 红色英文标识，Triumph 中间不连笔。应用：试衣间，门口，收银台。 小海报：常规海报、促销海报、特卖海报、地铁海报（1X1.5M） 草绿圆盘：内裤陈列用，与透明胸模配套使用 奶白胸模，裤模：与玻璃层板上陈列，前后保持 45 度角 吊旗：常规吊旗、特卖吊旗，与天花板上 3 个一组 宣传册：三折页、衣架牌，与陈列台、矮柜上陈列 衣架：Triumph 衣架（有 LOGO）、Aom 衣架（无 LOGO） 二、专柜日常表格的制作 日报表 专柜名，日期等各条目填写清楚，销售后将条码撕下贴上，如果写错，用涂改液修改，并签名。最后合计数目，填写完并签上所有当班人员姓名。 周销售分析 针对专柜销售设计，可了解竞争品牌情况和与销售状况，方便调配货源。 SA 达成明细 运用在专柜上，可监控销售目标达成情况，及时检讨分析。（创建目标并明细） 月报/专柜销售记录 . . 监控每天销售情况及目标达成率与客户数、成交率。另外了解与竞争品牌的差别，找原因。 专柜盘存表 封面与专柜盘存明细，登记数量，并与盘存数一样。 圈圈帐 R.连续性产品，S.一次性/季节性产品，OP.淘汰产品退/调货用红笔填写，脏残次用铅笔填写。 专柜明细帐 在巡店时或随时抽查 顾客资料 可了解消费者的资料，在遇到适合的产品售卖时，打电话给顾客，在活动或生日时，拉拢顾客。资料为存档、保