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个人销售工作总结 个人销售工作总结 采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管 理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局生产厂家 上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权 在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶 属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困 难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局 是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需 资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款 利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。 （二）竞争对手及价格分析这几年通过自己对区域的了解，陕北 区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂（分厂）、神电、交大、 铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省 招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销 售；另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销 售价格较低， YH5WS－17 ／50 型避雷器销售价格仅为 80 元／支、 PRW7 －10／100 销售价格为 60 元／支，此类企业基本占领了代销领域。 六、 20xx 年区域工作设想总结一年来的工作，自己的工作仍存在 很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学 习，06 年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下 几个方面的工作： 第 1 页 共 16 页 （一）依据xx 年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点 放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且 经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安 供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是 做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让 利给代理商以展开县局的销售工作。 （二）针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局 继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及 时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找 有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作， 以扩大销售渠道。 （三）对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因 xx 年农网 改造暂停基本无用量， xx 年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争 参加招标形成规模销售。 （四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学 习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销 售。 （五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销 售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企 业的再发展奠定人力资源基础。 （六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及 时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 七、对销售管理办法的几点建议 第 2 页 共 16 页 （一）20xx 年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员 的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年 底对业务员考核后按办法如数兑现。 （二）20xx 年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真 修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根 据市场变化只需调整出厂价格。 （三）20xx 年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固 定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂 1－2 天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导 通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。 （四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑， xx 年领导