庄园洪山桥核心的价值探研.ppt

中国房地产十大金牌策划机构 房地产一级销售代理 ;庄园 洪山桥项目 核心价值研讨;【其一】 先做正确的事，再正确的做事 做正确的事——定位，定位决定价值大小 正确的做事——策略，策略决定价值能否实现;【其二】 做项目，营销与推广应该一体化 本案需要的是营销，而并非所谓的推广！ 推广只是为营销服务的必要手段！;百合田来此的目的：;省去不必要的铺垫，让我们直面现状—— 本项目应该如何定位，靠什么竞争？;本项目现状：;项目第一印象 没有显著特色的小盘;项目也有一定优势资源：;可是 只要一比较，就会发现问题： 没有伍家岭板块项目的配套好 没有区政府板块项目的规模大 没有月湖广电板块的形象高 没有万家丽板块的价格优势;在此情况下，本项目要卖出“价值”，难！;怎么办？;那我们先研究一下客户;百合田对客户的心理研究：;那么，什么客户才会到这个区域买房？;;对我们的客户而言： 即使你拥有很多景观优势 即使你看上去很美 即使你喊得很大声…… 他们也不一定会记住你， 更不一定会为你买单！ 因为，他们真正关注的是“利益”， 是你能带给他们带来什么实际利益。;既然外在资源已不足以打动他们 那更需要从自身寻找突破口。 既然讲“利益”，那我们首先就要让他们觉得有“超值感” ;本项目比得过长沙其他的山水盘吗？不说远了，和周边项目及月湖竞争，“江景”这一可共享的资源，能成为我们的“核心竞争力”吗？;周边四大板块，